456臺長安勾臂車、35臺宏瑞3方勾臂車中標貴州，1654臺三輪垃圾清運車中標山西，11臺宏瑞三方勾臂車、10臺長安勾臂車、60個三方環衛箱中標云南，15套固定站中標西南區域……

2017年第一季度，五征環衛裝備拿下一個個大單，銷售額同比增長20%，僅西南區域第一季度銷售額就突破5000萬元，五征環衛裝備產品成為了大街小巷隨處可見的名牌產品。

8t洗掃車

五征環衛裝備憑什么能夠在高手如林的市場競爭中攻堅克難、捷報不斷?高手過招，還是要看內功，記者將帶你一起去探尋五征環衛裝備的內功練就之路。

注重人才的力量 “智”搶先機

近年來，隨著城鄉一體化的深入推進，五征看到了環衛裝備市場潛在的巨大商機，搶抓機遇，果斷決定進軍環衛裝備產業。

2012年，五征從汽車、農用車、農業裝備設計研究院等部門抽調技術人才13名，成立環衛裝備設計研究院，完善環衛裝備設計研發平臺，增強研發力度，促進產品系統化發展。為保持研發活力，五征不斷為環衛裝備研發注入新的血液，到目前為止，環保科技研究所已擁有技術人才79名。

技術員討論設計要點

為充分發揮人才的力量，五征每年都會組織環衛裝備研發人員赴德國法恩、意大利SPAPPER、徐工、中聯重工等國內外先進機械公司考察，學習他們先進的設計理念和制造工藝，提升整體研發實力。同時，加強內部培訓，每月至少進行4次培訓，學習圖紙標準化審查、工藝、專利等內容，進一步提升個人技能與水平。

強大的人才優勢讓五征環衛裝備研發如魚得水，先后研發出環衛車、養蜂車、灑水車、壓縮車、固定站、移動站等多款熱銷產品，迅速成為國內專用車行業的先行軍。

新產品層出不窮 “創”添后勁

大氣的外形、流暢的線條、精致的結構，在各大環衛展上，五征環保科技公司今年新推出的15方固定站總是能夠輕輕松松成為眾多政府考察團矚目的焦點，剛剛上市，就收到了西南區域的15臺訂單，嘗到甜頭之后，用戶又追加了近30臺訂單。

裝車現場

用戶對15方固定站情有獨鐘，顏值是一方面，更重要的看中了它高端的品質與可靠的性能。與同行業產品相比，五征15方固定站優勢顯著，設備后門采用硅膠雙唇密封膠條密封，徹底杜絕了行業中普遍存在的污液溢流問題;實現車與設備分離、設備與轉運站分離，可一機配多箱，機動靈活，提高車輛與設備的利用率;污水排放實現自動對接，全自動化。

今年以來，五征環保科技公司已推出垂直站、地埋站、固定站、洗掃車、濕式掃路車等近20款新產品，現在已形成清運、清洗、清掃、中轉全系列近百款產品，申報國家專利共計70余項，山東省技術創新項目近20項，研發創新成績在同行業中遙遙領先。

靜下心來做產品 “質”贏市場

面對日益激烈的市場競爭，五征環衛裝備沒有變得心浮氣躁、急于求成，而是靜心沉淀，踏踏實實做產品，用品質征服用戶。

五征環衛裝備產品均采用奧馳汽車、奧翔三輪汽車等成熟暢銷車型為平臺，保證了產品品質。國內領先水平的模具設計制造、沖壓、焊裝、涂裝等工藝技術優勢，為專用車生產提供了強有力的技術支持，保證了新產品能夠迅速投入量產。

研發人員對新產品進行完善

五征環衛車箱體采用汽車電泳涂裝工藝，里面有涂防石塊撞擊涂料，雙重防腐蝕措施，這是一般廠家根本不能實現的工藝，這項技術能夠保證五征環衛車箱體耐用年限是其他廠家的3-5倍。五征環衛車以發動機為動力，驅動液壓系統，裝卸貨箱，比電動液壓系統更可靠，裝載能力更強，成為五征環衛車的獨到賣點。

五征環衛裝備不僅在制造工藝上狠下功夫，在產品投入市場之前，還要反復進行試驗、優化，保證帶給用戶最滿意的體驗。

去年11月，8噸洗掃車已經完成試制工作，為進一步提升產品品質，又啟動了二輪試制工作，將一輪試制、試驗過程中發現的問題進行整改升級，為后續批量投產準備。反復研磨、精心改進，工作人員的努力沒有被辜負，五征全新推出的8噸洗掃車優勢顯著，吸力強力，負壓可達950mm水柱，是同行業標準要求500mm水柱的近2倍，清掃效果好;同時帶一鍵除水功能，方便用戶冬季放水。

今年五征環保科技公司還要對8、10、12方自裝卸式垃圾車，6.5、12.5方壓縮車，垂直站等產品進行優化升級，為用戶帶來更高品質產品。一分耕耘，一分收獲，今年以來，五征中標、團購、政府采購喜報頻傳，五征環衛裝備已成為各地環衛系統首選。

“無縫隙”式服務 “情”暖用戶

“把每一位用戶都當成是自己的家人，家人有需要，我們肯定要全力以赴。”五征環衛裝備真情服務用戶，推出的五套城鄉環衛整體解決方案，深得用戶心。同時，依托強大的營銷服務隊伍和健全的營銷網絡，五征環衛裝備為用戶提供“無縫隙”式服務。目前，五征集團已建立了由500多家特約服務商，1000多家產品經銷商組成的遍及全國的售后服務網絡，形成了內陸地區服務半徑不大于60公里的服務網絡，實現服務全覆蓋。