市場決定導向，用戶決定需求。這句話用在客車市場再合適不過。2018年過半，中國客車行業產銷喜迎利好。中汽協數據顯示，1-4月，金龍系(金龍、金旅、海格)累計生產客車20056臺，同比增長36.32%，累計銷售各類客車1.8萬輛，同比增長29.91%。作為金龍系中的重要成員，海格對于集團產銷貢獻不可謂不巨大。

　　具體而言，海格2018年前兩月超千臺的銷售數據以及超60%的同比增幅就已足夠亮眼。2018年過半，海格客車更是捷報頻傳，在城市公交、景區旅游;純電動、傳統燃油等眾多細分市場均有斬獲，不但在國內市場積累了豐富的忠實客戶資源，更在國際市場搏得良好口碑。

　　口碑案例一：東阿縣順達城市公共客運有限公司

　　東阿縣以阿膠聞名，吸引著八方來客。而在東阿縣城的大街小巷，還有一道流動的風景，同樣深受百姓喜愛，那便是一輛輛綠白相間或青白相間穿梭不止的純電動公交車。

　　“為了滿足居民乘車需求，解決城區交通擁堵和尾氣污染等問題，近幾年東阿縣大力發展城市公交。”順達城市公共客運有限公司總經理高長山向中國客車網介紹，2015年底，公司購置了160輛海格純電動公交，淘汰原先的50輛燃氣公交，在原來4條公交線路的基礎上又新開通了12條公交線路，站點覆蓋率300米內達到65%以上、500米內達到90%以上，實現城區公交全覆蓋。

順達城市公共客運有限公司的海格純電動公交

　　“而后在2016年4月和2017年底又分別購置80輛、24輛純電動公交車。目前一共擁有264輛純電動公交車，全面跨入‘純凈綠色’時代。”高長山笑著說：“老百姓都愿意坐公交出行了。”

　　值得一提的是，東阿的純電動公交車全都來自海格。為什么認準了海格一家?高長山表示：“我們是對各個品牌進行綜合對比，再結合我們縣的實際情況，最終選定的。2015年第一批車使用下來已經有兩年多的時間了，故障率低，綜合運行效果非常好，乘客、駕駛員的反響都不錯。”

　　264輛純電動車、18條線路，可以說正是在海格的助力下，東阿公交邁進“100%綠色”時代。

　　口碑案例二：西藏旅游股份有限公司

　　西藏地域遼闊，擁有世界一流的自然資源和人文資源。2018年4月，西藏旅游股份有限公司為了滿足景區內日益增長的游客需要，將新購買的24輛KLQ6802海格客車投入到其麾下經營的兩大著名景區——雅魯藏布大峽谷和巴松措景區內運行。

　　雅魯藏布大峽谷兩側高峰與谷底的相對高差達到6009米，最窄處寬度僅二十幾米，更為重要的是，這里空氣稀薄，氣候條件無常，且路況復雜，汽車經常會在西藏發生“水土不服”現象。能否在西藏站住腳，成為考驗客車品質的試金石。

在景區投運的海格KLQ6802

　　“全長504.6千米的大峽谷，僅開辟出從派鎮到直白村大約二十多公里的一小片景區。然而，就這一小片景區也是坡多、路窄、彎道急，動不動就是胳膊肘彎，而且進入峽谷的盤山路只能可丁可卯兒的并行兩輛大客車。”

　　西藏旅游股份有限公司相關負責人向中國客車網介紹，鑒于此情況，公司選車標準非常嚴苛，要求采購投標的客車企業必須行業知名，客車質量要求符合高原地區標準，并配置緩速器、前輪防爆、自動潤滑、制氧、報警等裝置，考慮游客的旅游需要，還要求配備wifi、充電等設備。

　　“針對我們的特殊用車環境，海格進行了針對性設計，比如用大功率高原型發動機，帶發動機進氣預熱，加大空濾，發動機標定高度達到了海拔4200米;整車制動氣壓達1兆帕，確保在極端道路狀況下正常駕駛;配置雙轉子電渦流緩速器、氣壓報警裝置、輪胎防爆胎裝置;加大除霜器，防止溫差造成的結霜和雨水……”

　　“一直以來，交通是制約西藏旅游業發展的瓶頸，有著海格的支持，公司有信心讓更多的游客體會到進藏旅游的愜意與精彩。”公司負責人表示。

　　口碑案例三：延安市方圓旅游汽車有限責任公司

　　2018年3月，延安市方圓旅游汽車有限責任公司安全經理李小寶拿到了新采購的15臺海格客車的鑰匙，這是方圓旅汽自2015年以來第四次采購海格。3年時間，公司新購海格客車超過30臺，隨著舊車的逐步淘汰，其用車有望全部換成海格客車。

　　“目前方圓旅汽共有客運車輛63臺，海格占到一半以上，在延安這個紅色旅游和紅色教育基地的街頭，看到的最多的客車品牌之一就是海格，讓游客感受到了這個紅色基地的熱情與便利。”

車輛交付儀式現場

　　李小寶向中國客車網介紹，方圓旅汽新購的15臺海格客車包括了10臺6122BAE51海威客車和5臺6902KAE51海豹客車，前者50座以上，后者38座，這主要是根據市場需求而定，38座的車利用率非常高，而50座以上的車對于接待大旅游團的旅行社來說必是首選。

　　談及新車，李小寶稱感覺不錯：“功能更多了，更人性化了，比如新車增加了行車記錄儀、攝像頭這些新配置，也有偏航提示等新功能，新車內飾的燈更亮了，窗簾換成了高鐵式窗簾，看上去高檔豪華了不少，外觀也足夠大氣，符合方圓旅汽提升公司形象的需要，從各個方面來說，海格客車與公司需求都很吻合，是當前公司購車的首選。”

　　有了海格客車的助力，方圓旅汽對公司的發展及延安旅游的前景非常看好。“抗日戰爭、解放戰爭的無數先烈都是從延安走出去的，這里是著名的革命圣地，每年都有非常多的人慕名而來，旅游客運公司和海格客車面對的是一片光明。因為，延安的紅色旅游市場一直在那，只要它在，旅游客運公司就在，海格客車就在!”李小寶說。

　　口碑案例四：蘭州新區科技文化旅游集團有限公司

　　2018年2月，20輛海格客車交付蘭州新區科技文化旅游集團有限公司旗下的新廣旅游文化傳媒公司。本次交付的車型即海格在2017年北京國際道路運輸展上發布的業內第一款大數據智慧客車——KLQ6111Y“海悅”。此次海格客車與蘭新科文旅集團的合作，開啟海悅車型在大西北地區運營的新篇章。

　　“這是新廣旅游文化傳媒公司首次批量采購客車，在購車之前就車輛成本、質量、油耗等多方面做了充分調研。”新廣旅游文化傳媒公司投融資部業務主管劉建剛表示：“我們征詢了游客的意見，結合游客對車輛舒適性的要求來選擇。海格海悅車型前后排座位間距達730mm，車身寬為2.55m，行李艙超過7.3m³,這些空間都是同級別車型中最大的，更加適合西北長距離旅游需求。”

首批交付的海格“海悅”

　　甘肅及周邊地區的旅游淡旺季明顯，每年8-10月是旺季，所以購車時也要考慮到乘坐率，太大的車價格高、淡季又坐不滿，使用效率不高，成本回收周期太長。劉建剛表示，海悅是海格最新款的客車，車長11m，布局為47+1座，并且滿足國家高一級客車的要求，各方面剛好適合公司的運營需求。

　　“首批交接的這20輛海悅已經開始上路運營，預估5年可收回成本。”劉建剛說。

　　口碑案例五：韓國昌原市馬昌旅客公交公司

　　2018年1月8日，一輛嶄新的海格KLQ6109GEV純電動公交亮相韓國慶尚南道昌原市，藍白相間的靚麗車身吸引了眾多韓國市民駐足。這是韓國慶尚南道引入的首輛用于運營的純電動公交車，也是海格客車首次挺進韓國純電動公交市場。

　　“馬昌公交采購的海格KLQ6109GEV純電動公交承擔昌原市122號線路的運營職責，線路往返總里程為58KM，每天運營5個班次，每次充電勻速額定里程為129.5KM。”海格相關負責人介紹，搭載鈦酸鋰電池的KLQ6109GEV最快15分鐘即可充滿電，續駛里程超過100公里。正是海格純電動公交優秀的節能降本性能和與當地運營需求的高度契合吸引了客戶，最終促成了這筆訂單。

交付馬昌公交的海格KLQ6109GEV純電動公交

　　“在先前近一個月的試運營過程中，馬昌公交發現海格純電動客車不僅比原有的CNG客車噪音低，而且在運營成本上只有CNG車輛的三分之一，操作更為方便省力，乘坐舒適性更佳，受到了客戶與乘客的普遍認可。”馬昌公交負責人表示。

　　金杯銀杯不如用戶的口碑，海格屢屢獲贊，這本身就是優勢的體現。而這種優勢的形成，則必須經歷一個不斷創新、精于鉆研的過程。2018年剛剛過半，海格客車已在景區旅游、城市公交等市場頻有斬獲。依仗多年來在國內客車市場的深耕，海格客車在全國范圍內積累的優質客戶資源與良好的用戶口碑無疑將成為企業扎根國內外中高端公交客運市場的有力推手，為企業2018年產銷破局打下堅實基礎。