市場熱了！深耕細分市場！

東風商用車有限公司5月銷售中重卡17195輛，同比增長8%。其中，重卡銷售14983輛，中卡銷售2212輛。今年1-5月，東風商用車累計銷售中重卡80127輛，同比增長5%，完成年度目標的42%。

2018年東風商用車主打“精準營銷”牌，提出“在車窩子里面找客戶”，聯手行業客戶，在細分市場尋求增長機遇。東風商用車將“如何保證區域持續的商品力”作為第一責任，時刻關注區域法規變化、地方經濟結構變化和客戶結構變化，及時調整商品策略，確保在售商品持續的競爭力，并全力提升車型效率，在多個細分市場實現突破。

中置軸轎運車市場

東風商用車緊抓不合規轎運車清退的機遇，大力開發行業客戶。今年一季度，東風天錦中置軸轎運車交付1100輛，超過東風商用車2017年轎運車銷量總和，行業細分市場份額達到30％。隨后兩個月，東風商用車在該市場領域捷報頻傳，攜手行業客戶，收獲多筆大單。5月8日，東風車城物流股份有限公司牽線9家物流承運商與東風商用車有限公司簽訂1000輛中置軸轎運車訂單，首批交付508輛。

危化品運輸市場

東風商用車深挖行業客戶需求，圍繞危化品運輸客戶安全、高效運營的核心訴求，推出高安全、高可靠、高智能、高效率的東風天龍旗艦危化專用牽引車，并從全價值鏈為客戶打造解決方案。今年5月東風天龍旗艦危化版在危化品運輸大省山東一經上市便引起行業熱議，上市當天東風商用車與山東遠順等三家危化品運輸企業簽訂了戰略合作協議。

工程車市場

針對今年異常火爆的工程車市場，東風商用車也采取相應措施搶抓市場。在渣土車領域，東風商用車鞏固并持續建設總經銷網絡，在全國范圍內推廣三級客戶開發方法，與政府、協會、客戶共同協作，針對不同城市需求提供不同的東風天龍KC渣土車整體解決方案，取得良好效果。今年1—5月，東風天龍KC渣土車銷量達到近1500輛，較去年同期增長50%。