超額完成目標！

陜汽重卡2018年國內(nèi)重卡銷量突破14萬輛。2019年，將向15.5萬輛目標沖刺。

2018年11月26日，以“客戶導向 強優(yōu)補短 高端驅(qū)動 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會，在西安舉行。陜汽控股黨委書記、董事長、濰柴動力執(zhí)行總裁、陜重汽總經(jīng)理袁宏明，濰柴動力股份有限公司執(zhí)行總裁張泉，陜西法士特汽車傳動集團公司董事長嚴鑒鉑，陜西漢德車橋有限公司總經(jīng)理王占朝、西安康明斯發(fā)動機有限公司楊曉東，以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等，共計近1000人參加了此次會議。

此次商務(wù)年會，分為上午的主題大會和下午的營銷工作會兩部分。旨在總結(jié)陜汽重卡全年業(yè)績，充分認識行業(yè)變化，精準把握市場趨勢，展望下階段發(fā)展，與會經(jīng)銷服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現(xiàn)新的跨越，為陜汽重卡2019年營銷工作的全面突破，夯實基礎(chǔ)。

2018國內(nèi)銷量突破14萬輛陜汽2019沖刺15.5萬輛

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，2018年，陜汽全年預計實現(xiàn)銷售16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長6.7%，市場份額14.7%；國內(nèi)重卡民品銷量突破14萬輛。

總體來看，陜汽重卡2018年市場表現(xiàn)再創(chuàng)歷史最佳：自卸車銷售4.7萬輛，同比增長40%，市場份額達21%，再創(chuàng)行業(yè)第一；牽引車銷售7.7萬輛，市場份額達18%，排名行業(yè)第二；整體重卡銷售14萬輛，市場份額達15.5%，排行行業(yè)第三；專用車銷售1.1萬輛，同比增長80%，排行行業(yè)第四；載貨車銷量5000輛以上，品牌影響力進一步得到提升。

在重點產(chǎn)品表現(xiàn)方面，陜汽重卡創(chuàng)造了行業(yè)“五個第一”：陜汽重卡X3000黃金之星銷售1.2萬輛，行業(yè)排名第一；大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛，行業(yè)排名第一；港口牽引車銷售0.4萬輛，行業(yè)排名第一；渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)排名第一；天然氣車銷售1.6萬輛，行業(yè)排名第一。

針對2018年取得的驕人業(yè)績，陜汽控股集團董事長袁宏明在大會現(xiàn)場進行了總結(jié)。袁宏明表示，2018年行業(yè)總銷量預計在110萬-115萬輛左右，得益于此，陜汽全年實現(xiàn)銷售16.5萬輛，銷售收入479億元 ，同比增長6.7%，市場份額14.7%，企業(yè)經(jīng)營效率顯著提升，整體實力進一步提升。

袁宏明進一步表示，回顧2018年，“新”成為了陜汽重卡的關(guān)鍵詞。具體體現(xiàn)在企業(yè)有了新方向、市場有了新收獲、產(chǎn)品有了新突破、渠道有了新提升、發(fā)展有了新質(zhì)量、隊伍有了新作風、文化有了新內(nèi)涵。“這一年，陜汽實力有了新增強；銷量再獲新高；新能源、專用車等產(chǎn)品優(yōu)勢明顯；企業(yè)的規(guī)模與效益實現(xiàn)了雙增長，對于實現(xiàn)第一階段的發(fā)展目標僅有一步之遙（2020年實現(xiàn)銷量20萬輛）。”

隨后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以“客戶導向 強優(yōu)補短 高端驅(qū)動 全面突破”為主題作營銷工作報告。2018年，陜汽國內(nèi)營銷突破14萬輛，超額完成全年營銷目標。2019年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢細分產(chǎn)品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、通過營銷機制調(diào)整帶動營銷模式創(chuàng)新，力保2019年國內(nèi)銷售15.5萬輛目標。

深耕細分制定六大戰(zhàn)略規(guī)劃

基于對2019年重卡市場的深入分析，以及圍繞2019年提出的銷量目標，陜汽重卡制定了詳細的戰(zhàn)略部署。

袁宏明表示：“2019年，是行業(yè)機遇大于挑戰(zhàn)的一年，抓住了機遇就會實現(xiàn)全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2019年的工作。”同時，袁宏明還表示，2019年重卡市場仍然保持平穩(wěn)運行，行業(yè)總銷量預計達到90-100萬輛。在此基礎(chǔ)上，陜汽要想提前實現(xiàn)第一階段目標，2019年必須做好以下六方面工作：

第一，緊跟市場，搶抓機遇。 抓住國家一帶一路戰(zhàn)略的機遇，積極參與全球競爭與合作，在競爭中創(chuàng)造品牌；抓住陜西省政府和濰柴大力支持陜汽發(fā)展的機遇，推動企業(yè)發(fā)展；抓住雄安新區(qū)、粵港澳、長江經(jīng)濟圈建設(shè)的機遇，搶占細分市場份額；抓住客戶結(jié)構(gòu)與需求的升級，推動產(chǎn)品升級；準確識別市場機會，做好營銷策劃，一定能搶抓先機。

第二，把客戶滿意作為我們的宗旨，落實到一切行動上去。在生產(chǎn)上，不要抱怨產(chǎn)能過剩，工作做到位，客戶需求可以被創(chuàng)造；在管理上，優(yōu)化企業(yè)組織、流程，完善績效考核和激勵體制；在服務(wù)上，服務(wù)也是競爭力，加大TCO托管服務(wù)，一切行動從響應(yīng)及時性出發(fā)，減少被動效應(yīng)，最大化滿足客戶需求，鼓勵核心渠道變大變強，就是要讓客戶“爽”。

第三，堅持“產(chǎn)品為王”的不二法則，客戶最關(guān)心的首先是品質(zhì)，企業(yè)最核心的競爭力是產(chǎn)品競爭力。讓產(chǎn)品的性能、可靠性達到國內(nèi)一流，力求打造爆款產(chǎn)品，以點帶面，推動銷量的上漲。并且在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，使用新材料、新工藝，實現(xiàn)車輛輕量化；通過品質(zhì)高端化升級，進一步鞏固渣土車等不可超越的優(yōu)勢；從著眼現(xiàn)實需求到發(fā)掘新需求，營銷渠道發(fā)揮貼近客戶的優(yōu)勢，不斷提升品牌美譽度，以市場需求倒逼企業(yè)產(chǎn)品升級。

第四，圍繞客戶探討價值營銷，提高后服務(wù)質(zhì)量。以高質(zhì)量的產(chǎn)品為紐帶，為客戶創(chuàng)造價值，為渠道創(chuàng)造利潤，為企業(yè)創(chuàng)造效益。目前，陜汽面臨人才缺乏，管理跟不上，觀念陳舊等一些問題，要想解決這些問題，必須從根本上破除“二傳手”的理念，摒棄價格戰(zhàn)，通過品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，降低價格戰(zhàn)的頻率。

第五，強優(yōu)補短，實現(xiàn)全面超越。在渠道方面，要全面對標競品，抓住主要矛盾，加大力氣實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，全面實施超越行動。并從金融、保險、物流方面進行整合，實現(xiàn)西南、東北潛力區(qū)域發(fā)展。

第六，未雨綢繆，規(guī)避風險。風險大都在客戶和渠道出現(xiàn)，平時工作要防控結(jié)合，牢記陜汽“123456雙理念”，不做跨行的事情，通過目標管理，構(gòu)建精準的運營和管理體系。

在總體戰(zhàn)略方針指導下，陜汽重卡制定了2019年營銷策略。“2019年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2019年的營銷目標；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。”劉翔韜表示。

“國六技術(shù)”發(fā)布 陜汽成就行業(yè)新標桿

商務(wù)年會上，陜汽控股團黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉、濰柴動力發(fā)動機研究院院長助理、前沿技術(shù)研究部部長李志杰、陜汽汽車工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國六技術(shù)”。陜汽國六技術(shù)具備環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能等多項優(yōu)勢，陜汽立志打造全新的國六技術(shù)，成就行業(yè)新標桿。

會議中，陜汽還啟動了“陜汽CVP頭部客戶價值工程”。陜汽CVP頭部客戶價值工程”是陜汽堅持以客戶為本，強化頭部客戶開發(fā)維護能力，應(yīng)對客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。通過疏通客戶價值傳遞渠道，強化頭部客戶開發(fā)維護能力，應(yīng)對客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營銷，持續(xù)在專項營銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車輛打造等具體營銷策略上挖掘價值，進一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。

“巨變和轉(zhuǎn)折每天都在發(fā)生，只有勇于勝利的我們永遠前行。”正如袁宏明所說。2019年，是陜汽關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機遇的一年。2019年，陜汽會再創(chuàng)佳績嗎？值得期待。

陜汽這款底盤不光在常規(guī)車型上使用較多，在專用車的應(yīng)用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！