多次榮獲“中國重汽集團年度營銷優勝獎”！

“中國重汽集團2017年度營銷功臣獎”！

2018年前11個月重汽產品銷量已突破1650臺！

- -中國重汽集團新疆經銷單位“新疆潤發汽車銷售有限公司”

2010年，潤發團隊從北京來到烏魯木齊，開啟了邊疆重卡經銷創業征程。

八年來，新疆潤發汽車銷售有限公司始終專注中國重汽，畢其功于一役，通過不斷的自我突破、改革、創新經營理念，深深扎根新疆，通過不懈奮斗在競爭激烈、跌宕起伏的重卡市場完成持續超越！

成功是一個拼搏的過程。歷時八年的專心經營，新疆潤發在總經理姜李明的帶領下，從零開始，又不斷抱著歸零的心態，不斷地優化自我，在復雜多變的市場環境下，堅持進行自我變革和經營創新。

專注成就專業 專業鑄就品質

專注產品開發，提升產品銷量，深入行業龍頭企業學習運輸經驗，探討運輸車輛產品配置需求。無數次深入市場調研用戶需求，無數次探討運輸保障方案，分析產品配置需求，多次帶領用戶到中國重汽實地參觀、考察，一起探討開發符合新疆地域的產品。

在創業之初，姜李明親自帶隊駐扎在礦里，經常一住就是一個月，整個團隊每天跟進研究重汽70礦山霸王性能，以及在工地使用中存在的設計、保養維修等方面細節問題，收集來自車主、司機、維修人員等多方面的用車心得和信息，與重汽廠家一起探討進行產品改進。通過一段時間的打磨，形成書面的“70礦山霸王用車寶典”，通過自建車隊的良好車輛管理及運營，將重汽礦山自卸車做成一張靚麗的名片。隨后，重汽70礦車的身影開始成群結隊地出現在全疆各大礦區。

姜李明始終為團隊傳遞一種理念：銷售不光是將產品賣出去，更需要的是，清清楚楚把握產品的性能及使用方法，并授予用戶，站在用戶角度提出解決方案，幫助用戶實現降本增效，并將成功經驗不斷復制給每一個70礦用戶。

專注不止于此。2016年，中國重汽曼技術MT13系列燃氣車隆重上市，

新疆具有得天獨厚的天然氣資源優勢，使得新疆天然氣重卡每年都有較大較穩定的銷量。

重汽銷售部新疆分公司與新疆潤發迅速展開MT13燃氣產品的市場推廣，在市場調研、數據采集、產品定型、新車型開發、產品導入、宣傳推廣、渠道開拓等各個方面緊扣細節、不遺余力。以第一臺MT13/LNG牽引車試用開始，到與新疆物流龍頭企業新疆九洲恒昌簽約417臺；從第一臺MT13 CNG牽引車交付，到MT13 CNG產品風靡南疆市場，新疆潤發依托中國重汽的支持，立足用戶實際需求，充分挖掘和發揮MT13系列產品性能優勢，將搭載MT13發動機的高品質豪沃、豪瀚系列燃氣車在全疆打造成明星車，目前已形成一種可喜局面：越來越多的回頭客和口碑客主動上門購車。

一路走來，成功開辟南疆市場，無論是礦山自卸車，還是MC系列、MT13系列產品，從產品導入到用戶爭相購買，新疆潤發一直秉持以用戶為中心、以產品為依托的營銷理念，深挖產品性能優勢，打造經典車型，打造技術型銷售團隊。

整合資源優勢 互利合作共贏

營銷中，新疆潤發充分利用中國重汽提供的平臺資源，聚焦細分市場領域、經典車型、生態圈建設、品牌推廣等，集中自身營銷資源主攻重點市場、主推經典車型，開發維護了一大批忠實的組織型大客戶，充分發揮大客戶的市場領導力和影響力，并借助CRM管理平臺加強大客戶生態圈建設的管理，大大提升了管理效率。此外，潤發積極開展一系列形式多樣的推廣活動，如卡車節、親子互動等活動，并借助互聯網媒體平臺進行品牌宣傳，通過線上線下雙渠道不斷擴大受眾面。

在融資租賃方面，新疆潤發引進龍江卡貸創立了自有的融資租賃平臺，廣納賢才，推出多項優惠金融支持政策，團隊業務量是全疆卡車金融業務第一，有力支持和帶動了中國重汽重卡整車銷售業務。

基于新疆地廣人稀的特殊性，新疆潤發依據重汽銷售部的統一部署，在區域市場實行二網經銷模式，開發吸取區域市場當地擁有優勢資源的分銷網絡，在資源共享、誠信合作、利潤分配等方面提出優厚方案，極大調動起二級合作伙伴的市場開發積極性。姜李明將這種合作模式形象的稱之為“航母戰斗群”,整個網絡體系猶如一支以新疆潤發為首的艦隊，形成“多方互利共贏、融洽協作”的銷售體系，合作伙伴們借助主艦平臺資源充分發揮各自優勢，共同進退、所向披靡。

多年來，新疆潤發致力于打造一支素質過硬的狼性團隊。姜李明極其重視營銷隊伍建設，通過多年的沉淀，潤發凝心聚力聚焦精英，組建了一支行業經驗豐富、執行力極強的營銷專家隊伍。他們對重卡有著同樣的熱情，喜歡鉆研產品、研究市場、拜訪用戶，整個團隊堅信“行動的力量”，從開始到現在始終執行“行銷”理念。公司每半個月在周末召開一次營銷工作例會，營銷全員出席，事無巨細地研究分析營銷工作，每次都會從大清早開到深夜。潤發還不定期為員工安排各種業務知識的理論培訓，同時以老帶新傳授實戰銷售技巧，讓所有員工能真正的成長、成熟起來，全面搭建起技能形成與提升體系。“自我提升，良性競爭；相互欣賞，相互支持”是新疆潤發真實的團隊作風。

堅持同心同行 攜手創造未來

新疆潤發自加盟中國重汽新疆經銷隊伍開始，與中國重汽一同經歷了重卡市場風云變換，始終是中國重汽的擁躉者，始終與中國重汽同舟共濟。從老豪沃到新一代曼技術系列產品上市，新疆潤發隨著中國重汽產品迭代及銷售服務的創新升級不斷進行自我調整變革，不斷補足短板促進銷量，全力打好每一場攻堅戰，不斷攀上更高的臺階。

新疆潤發自創業至今，拋卻成長和變革中曾承受的挫折與迷惘，且看這八年取得的驕人成績，離不開團隊“不破樓蘭終不還”的堅定信念、離不開團隊與中國重汽上下同心同德的堅持，更離不開中國重汽的鼎力支持！未來，新疆潤發將一如繼往地緊跟中國重汽前進步伐，在新疆重卡市場穩扎穩打、誠信經營，把良好的中國重汽品牌形象深深根植于廣大用戶心中，一步一步攀登更高臺階。

中國重汽這款底盤不光在常規車型上使用較多，在專用車的應用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！