12月30日，距離新年倒計時兩天，以“心無旁騖攻主業(yè) 補短板 促增量深耕細分市場實現(xiàn)跨越發(fā)展”為主題的中國重汽集團福建海西汽車有限公司（以下簡稱：重汽海西）2019年商務(wù)大會在福建省永安市隆重召開。

　　中國重汽集團福建海西汽車有限公司及當(dāng)?shù)厥姓糠诸I(lǐng)導(dǎo)參會并對重汽海西2018年全年營銷工作進行了全面的梳理總結(jié)，對2019輕卡市場做了全面預(yù)判及分析，為重汽海西新一年的工作安排指明方向。

　　2018年：累計銷量同比增長41.36% 再創(chuàng)新記錄！

　　2018年，重汽海西將緊緊抓住產(chǎn)業(yè)升級機遇，實現(xiàn)彎道超車，緊跟市場趨勢，形成海西特色。據(jù)了解，重汽海西作為中國重汽整車板塊的重要組成部分，2018年產(chǎn)、銷累計同比增長22.90%、41.36%，實現(xiàn)營業(yè)收入14億元，呈現(xiàn)出提質(zhì)、增速、擴量的良好發(fā)展勢頭，創(chuàng)下了海西汽車發(fā)展歷史的新紀錄。

　　其中，國內(nèi)銷量同比增長50%以上，H3工程車、H3載貨車、專用車、H5板塊銷量均取得大幅度增長，國內(nèi)各細分領(lǐng)域“遍地開花”。以H3載貨車為例，今年銷量同比增長295%。2018年輕型載貨車在福建、河南、廣東、云南等有所突破，工程車在福建、江西、湖南、湖北等區(qū)域保持繼續(xù)上量。

中國重汽集團福建海西汽車有限公司副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理栗桂海

　　另外，2018年，重汽海西除了在細分市場領(lǐng)域取得實質(zhì)性突破外，在營銷策略上也初步建立起較為完善有力的營銷體系、服務(wù)體系、備件保障體系。尤其是營銷網(wǎng)絡(luò)提升方面，取得了新進展。據(jù)中國重汽集團福建海西汽車有限公司副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理栗桂海介紹，2018年國內(nèi)市場共新建經(jīng)銷商渠道185家，總數(shù)達到500家；國際市場新增出口國家17個，出口國家達到了53個。

　　2019年：銷量劍指24000輛 輕卡前三有我！

　　隨著國內(nèi)環(huán)保動力升級新舊動能的轉(zhuǎn)換、國三車輛的淘汰、汽車整車和零部件進口關(guān)稅的下調(diào)以及部分省份開始陸續(xù)執(zhí)行國六排放標準，尤其是，2019年中國重汽將聚焦“做強重型車、提速輕型車”的企業(yè)愿景都將為輕卡細分市場帶來新的發(fā)展機遇。2019年中國重汽中輕卡板塊要確保實現(xiàn)銷售20萬輛。其中，海西公司要確保產(chǎn)銷2.4萬輛，力爭出口4000輛。

　　在此背景下，重汽海西實施“高端產(chǎn)品、中端市場、產(chǎn)品差異化、親人服務(wù)”戰(zhàn)略，并確保實現(xiàn)“兩個差異化產(chǎn)品策略”，向高端輕卡邁進。此外，在營銷方面栗桂海指出，我們將圍繞“完善網(wǎng)絡(luò)布局、創(chuàng)新管理模式、強化培訓(xùn)培育、全價值鏈營銷與終端形象改善”五方面提升分銷網(wǎng)絡(luò)能力，打造重汽豪曼網(wǎng)絡(luò)核心競爭力。

　　據(jù)悉，2019年重汽海西還將重點布局服務(wù)配件的建設(shè)。采取擴大配件網(wǎng)絡(luò)輻射、增強配件保障、加強培訓(xùn)、客戶關(guān)懷、快速響應(yīng)、政策調(diào)整等六大舉措。其中，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將達到600家；代理庫至少40家，提升工作質(zhì)量切實做好“親人”服務(wù)。

　　精準布局 發(fā)力“國六”聚焦工程車、載貨車

　　在產(chǎn)品布局上，重汽海西積極拓展工程車、載貨車細分市場領(lǐng)域，圍繞“10+1+2”個主推產(chǎn)品打好國內(nèi)營銷攻堅戰(zhàn)。重汽海西結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，在載貨車、工程車市場發(fā)力。

　　重汽海西以H3載貨車、工程車為切入點，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品、精耕優(yōu)勢市場，實現(xiàn)全面突破。其中，重載車型主攻城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中短途運輸重載市場；平板自卸車型借助工程車優(yōu)勢，發(fā)力糧食市場、建材市場、廢舊料市場；標載車型緊跟優(yōu)勢產(chǎn)品，適時跟進城市物流標載市場、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)標載自用車市場。

　　此外，重汽海西積極響應(yīng)國家政策法規(guī)的號召，積極布局“國六”車型，在本次商務(wù)大會期間集中展示了7款“國六”車型。目前，海西公司國五產(chǎn)品已經(jīng)到位，國六產(chǎn)品預(yù)計在3月可完成大部分產(chǎn)品公告工作，重汽海西還將根據(jù)國家政策，在實施排放地區(qū)在四月開始投放國六產(chǎn)品。

　　值得一提的是，四驅(qū)車、小三軸、冷藏車等其他細分市場領(lǐng)域海西依托H3及H5系列車型均實現(xiàn)了銷量突破。與此同時，H5系列8×4水泥攪拌車自重做到了國內(nèi)最輕。下一步，重汽海西還將聚焦輕型隨車吊、山區(qū)版載貨車、冷鏈物流車等特色車型，并向城市環(huán)衛(wèi)等專用車底盤發(fā)力。

重汽這款底盤不光在常規(guī)車型上使用較多，在專用車的應(yīng)用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！