1月8日上午，以“創新驅動 技術引領 走進新時代 實現新跨越”為主題的華菱星馬汽車集團2019年度商務大會在深圳隆重召開。來自全國各地400余位經銷商、服務商代表齊聚一堂，共同回顧過去一年取得的成績，分享發展的成果，同時，分析市場形勢，總結經驗、分析問題，為2019年市場營銷工作的順利開展打好基礎。

　　集團公司董事長劉漢如作重要講話以及市場分析，集團公司副總經理何曉生致歡迎詞，集團公司總經理助理葛曉生作《2018年度營銷工作總結和2019年度營銷工作計劃》的報告，凱馬零部件服務公司總經理孫紅軍作服務工作報告。出席會議的公司領導還有集團公司副總經理王延安，特邀嘉賓河北長征汽車制造有限公司董事長張敏、馳田汽車股份有限公司董事長黃玉鴻、上海博璽智能科技有限公司董事長陳方明。此外，會議還邀請了國內多家金融行業代表、媒體代表參會。

　　發力新能源 聚焦國六 華菱星馬未來可期

　　在總結講話中，劉漢如董事長首先對獲得表彰的經銷商、服務商表示祝賀，并對全體經銷商、服務商在過去一年的辛勤付出表示感謝。劉漢如表示，深圳是改革開放的最前沿，是中國改革開放的窗口。華菱星馬從深圳開始站穩腳跟，在深圳輝煌，進而走向全國，進入國際市場。此次在深圳召開商務大會，既是為了紀念改革開放、重溫歷史，更是為了放眼未來，合作共贏，具有十分重要的意義。

　　會上，劉漢如董事長深入淺出地分析了國內外經濟形勢及重卡發展趨勢，表示新能源卡車將是未來發展方向。“我們所有經銷商都要充分做好與時俱進的準備，機會永遠是留給有準備的人。“ 劉漢如強調，隨著國家環保治理力度的加大，新能源與國六政策的施行，電動卡車及漢馬動力將成為華菱星馬未來騰飛的有力助推器。同時，華菱星馬也將繼續重視產品與技術創新，通過“一體化設計”“一站式服務”給予經銷商更多的產品與技術支持，而經銷商則要充分聚焦市場、服務市場，找準產品優勢，做好細分市場。“今天的大會不僅是一次年終總結會議，更是一場思想的盛宴!在這里，通過優秀經銷商的經驗分享、廠商之間的深入交流，確定各自公司未來發展的方向，廣開思路，從而形成合力，相互促進，共同發展。”

　　凝心聚力謀發展 改革創新再出發

　　營銷報告顯示，2018年，華菱星馬通過深入推進營銷服務體制改革，在采取了聚焦產品及市場優勢、搶抓重點細分市場、大力開拓國內外市場、制定出靈活的商務政策、規范市場管理等措施后，搶抓機遇，奮力拼搏，取得了較好的市場業績。2018年，實現重卡銷售訂單21733臺，同比增長16.22%;專用車上裝銷量13095臺/套，同比增長26.01%;攪拌車銷量8559臺，同比增長40%;漢馬動力產銷量累計突破60000臺。其中混凝土攪拌車、自卸車在珠三角、長三角和西北地區增長較快，增幅達到50%左右，新能源汽車實現了批量銷售訂單，多款國六發動機相繼發布。

　　2019年，在堅持穩中求進，堅定不移繼續推進營銷服務體制改革，聚焦優勢產品，抓住重點細分市場，把握市場新機遇，開拓新市場，進一步擴大銷量，提高市場占有率的營銷思路下，制定2019年銷售目標：重卡銷售28000臺，攪拌車10000臺，占比35.71%;牽引車8000臺，占比28.57%;自卸車8000臺，占比28.57%;載貨車2000臺，占比7.14%。專用車上裝銷售15550臺/套;海外出口2000臺。

　　售后服務方面，緊緊圍繞公司市場開發戰略，結合商混運輸車、城市渣土車及物流運輸車等集團公司主營三大類重型卡車板塊，積極進行服務網絡分層級高質量建設，打造核心站、重點站核心服務渠道，增加薄弱區域服務網點，將服務網絡下沉至重點縣、鎮、礦區，擴大一級網絡的服務半徑，鼓勵核心站、重點站建二級服務網點，提升快速處理服務能力。現有全國有效服務站719家，新建服務站132家，基本建成覆蓋全國的服務網絡，服務半徑除新疆、西藏、內蒙、東北、云南、廣西等薄弱區域外實現50~80公里全覆蓋。2018年，凱馬服務微信小程序上線，一鍵導航到周邊服務站、中心庫，服務快速便捷，可實現配件真偽查詢，買配件領紅包等功能，方便每一位用戶。

　　2019年，隨著藍天保衛戰、國六實施等一系列政策的實施，新能源純電動車等新產品的全面推廣，售后服務技術培訓也應當走在前列，2019年，售后服務將邀博世、伍德沃德等世界知名供應商的專家參與培訓指導，做好新技術儲備團隊力量，進一步提升服務商及辦事處技能水平，增強用戶的認同感。

　　鮮活案例 演繹各自發展精彩

　　當然，產品推廣、市場開拓都離不開廣大經銷商和服務商的支持，因此，會上也對2018年度表現優秀、做出突出貢獻的經銷商、服務商進行頒獎。深圳市賽馳實業發展有限公司、深圳市宏馳汽車銷售服務有限公司榮獲“卓越貢獻獎”， 南京懷宸汽車貿易有限公司等5家經銷商獲得“最佳誠信獎”， 廣州市菱馬汽車貿易有限公司等30家經銷商獲得“優秀經銷商”稱號。隨后，多家經銷商、服務商代表也陸續上臺分享了他們各自的成功經驗和對市場的解析。涉及新能源汽車銷售、新產品如何迅速打開市場、服務如何轉型升級等，用一個個鮮活案例，演繹各自發展的精彩。

　　聚焦優勢 為市場提供更有競爭力的拳頭產品

　　當然，企業的發展離不開產品的支持。2019年，華菱星馬將聚焦華菱重卡、漢馬H7/H9物流車、漢馬動力的產品優勢，將星馬攪拌車、漢馬H7/H9牽引車、華菱渣土自卸車等產品的優勢發揮到極致。上半年，漢馬H9低地板500/550馬力牽引車將批量投放市場，完成駕駛室內飾升級的新華菱重卡和新H6車型將切換投放市場。

　　此次商務年會，在會場外也停放了11款展車、3款發動機、3款變速箱及2款車橋。展車最大550馬力，車型包括平地板漢馬H9、新內飾漢馬H6、新內飾華菱重卡、輕量化設計的載貨車、隨車吊、渣土車和新內飾的輕量化攪拌車以及兩款560馬力國六發動機，集結了華菱星馬最新技術升級的產品征戰市場。同時，為了提高產品的市場競爭力，將進一步提升產品質量，加大服務力度，提高客戶對產品的滿意度，并制定出靈活應對市場的商務政策，全力支持經銷商發展，努力提高市場銷量。

　　結束了上午的主題會議，下午還召開了全體經銷商分組討論會議，集團公司技術、服務、金融等各職能部門人員悉數參會。

　　新的一年即將開啟，新的征程就在眼前。在新的一年里，華菱星馬將與廣大經銷商堅持創新驅動、技術引領，昂首挺胸走進新時代、實現新跨越!

華菱星馬這款底盤不光在常規車型上使用較多，在專用車的應用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！