在內蒙古自治區呼和浩特市海西路的同創汽車城內，一排排卡車品牌經銷商商店錯落有致地排列開來記者在走訪多家輕卡4S店時聽到“超然賣得不錯”“他們家輕卡銷量最好”這樣的評價。在呼市整體市場低迷形勢之下，超然汽車銷售有限公司是如何逆勢而上迎接挑戰的?在輕卡銷量位居呼市榜首的成績背后，超然汽車又有著怎樣一本攻克市場的“銷售秘籍”?

呼市超然汽車奧鈴4S店

再低迷的經濟周期里也有成功的經營者，再慘淡的市場里也有收獲頗豐的贏家。2015年4月10日，記者來到超然奧鈴4S店將以上疑惑進行現場揭秘。

推出新品實力車型

超然汽車銷售有限公司品牌經理云飛認為，“車型比較全”是超然汽車在光景慘淡的同創汽車城一枝獨秀的重要原因之一。“福田系列車型產品我們都有銷售，奧鈴輕卡，風景等商務車，時代汽車，皮卡等車型全部覆蓋。現在，奧鈴CNG新品現在已經正式在呼和浩特上市，這款CNG輕卡目前的續航里程已經達到500公里，基本上能夠滿足用戶城市運輸需求，”云經理介紹，“呼市CNG加氣站分布極多，加氣便利成為這款CNG新品推廣的一大優勢，同時，產品節能環保、安全、使用成本低等特點在環保法規一再升級的情況下將受到用戶的極大歡迎。”奧鈴CNG輕卡是呼市同類輕卡品牌中唯一一家具有CNG產品并通過資質認證的產品。

福田奧鈴CNG輕卡產品

與此同時，福田奧鈴CTX科技版產品“將在十天左右到貨”。據了解，奧鈴科技版新品是一款在奧鈴CTX國四輕卡基礎上對車身、底盤和動力系統及新興全面優化升級，集合歐洲工藝精工打造的高品質輕卡。這一車型將滿足呼市輕卡用戶對輕型高端運輸車型的需求。中國卡車網記者現場了解，目前奧鈴CTX科技版在呼市已收到3臺用戶訂單。“相比國三法規的執行，國四排放法規的升級將更為嚴格，同時，呼市或將面臨一次黃標車淘汰的洗禮，這將迎來以可靠先進技術為標簽的康明斯動力的發展時機。”云經理表示。針對CTX產品，超然汽車目前推行十萬公里免費保養，贈送五次保養等優惠服務政策。

福田商務車系列產品

此外，呼市地區物流運輸市場對大VAN的需求漸成氣候。福田輕型商用車事業本部推出的圖雅諾新品以超級世界動力、超大載貨空間、超靚時尚外觀、超低使用成本、超長質保服務優勢解決“城市商務之道”，為客戶提供德式商務新體驗。云經理表示，圖雅諾產品將于4月底在呼市正式上市。

滿足終端細分需求

關注細分市場需求是超然汽車在呼市銷量久居榜首的另一重要原因。那么，如何應對在整體市場走勢不佳情形下謀求發展的挑戰?超然汽車以實際行動告訴我們，對終端市場用戶需求的關注才是一個輕卡品牌贏得用戶信賴的最根本原因。

在呼市有一位赫赫有名的輕卡用戶——康明斯五十萬(八十萬)公里無大修金牌用戶張玉。張玉的輕卡正是福田奧鈴CTX，而這臺奧鈴輕卡正是自超然汽車售出。“他(張玉)是在2010年從我們店買的那臺奧鈴CTX。當時考慮到運輸活魚的實際需求對車輛品質要求比較高，我們為他推薦了匹配電控康明斯ISF發動機的奧鈴CTX車型。現在用得好，張玉經常向身邊人推薦這款產品，也為我們帶來了很多新用戶。”云經理介紹。

福田奧鈴車隊在呼市巡展

超然汽車憑借聚焦客戶細分領域的需求的敏銳嗅覺與現代牧業(內蒙古)乳品銷售有限公司達成合作。這一大客戶自2009年開始，陸續采購60余臺福田奧鈴輕卡產品。現代牧業采購的輕卡車輛主要用于牧場內的飼喂車、吸糞車、垃圾運輸車等。超然經過與當地改裝廠溝通，以奧鈴輕卡為底盤，打造適合牧場內短距離行駛的專用車輛，為現代牧業提供滿足其需求的專用車產品，贏得了用戶的長期信賴，與此同時，奧鈴輕卡在當地運輸業也贏得“蒙牛所選，必屬精品”的贊譽。

俗話說，沒有慘淡的市場，只有慘淡的經營。2015年一季度卡車市場塵埃落定，呼市同創汽車城不少經銷商嚴重虧損，但超然汽車仍然保持了一定的盈利空間。2010年開始代理福田奧鈴輕卡品牌的超然汽車如今已建成四位一體的B類形象店，并在各旗縣建有二級網點，擴大奧鈴在呼市的品牌影響力。依托不斷推陳出新的產品和對細分市場的關注，憑借多措并舉策略，超然汽車正在為呼和浩特輕卡市場豎起一面迎接挑戰的旗幟。

福田奧鈴這款底盤不光在常規車型上使用較多，在專用車的應用上也極其廣泛，可以用來改裝隨車吊、攪拌車、冷藏車以及灑水車等多功能專用車型，也是得到市場一致好評！