有一種搶手，叫“樣車資源緊張”。

7月20日，在河南商丘舉辦的福田地產車發布及奧鈴速運上市活動，就遇到了這樣開心的煩惱。“本想擺放20多輛樣車、讓用戶充分了解，不過現在奧鈴速運已經是爆款，供不應求，只能盡量協調資源。”現場，福田奧鈴事業部營銷公司品牌副總經理張春來告訴記者。

輕卡行業整體下行的背景下，奧鈴速運到底有多火？

“上市當天銷售400輛，一周熱銷6600輛；6·18年中大促期間累計成交車2663輛，僅23日一天成交量就達到1515輛。”張春來介紹說，自帶“輕拉快跑、城配明星”屬性的奧鈴速運在多地上演搶購潮。

福田地產車發布暨奧鈴速運智慧城配一體化解決方案商丘上市發布

踩準節拍，前瞻市場促進高質量發展

“5·21”之后，“十噸王”成為了“十噸亡”，不合規車輛的治理，讓輕卡市場迎來變局。有人說，奧鈴速運趕上了“5·21”的天賜良機，運氣實在是好。不過，這并不是全部真相。

置身于與經濟發展密切相關的卡車行業，要想走得穩，必須學會抬頭看路。早在3年前，奧鈴就已經在布局輕量化產品，為此還專門走訪了跟中國城配環境類似的日本，結合國內特點和需求判斷法規方向。奧鈴速運的火爆，與其說是踩準了節拍，不如說是前瞻布局的必然結果，恰逢“5·21”事件推動，創造了新的傳奇。

【潤鼎商用車采訪福田奧鈴事業部營銷公司品牌副總經理張春來】

價值創造，是物流業必然的“5·21”。中國物流與采購聯合會副會長蔡進用“穩、升、溫、優、好”來描述當下的經濟運行情況，并將其與物流業相結合。“穩，即GDP增速穩定在6.3%；升，動態來看，經濟增長趨升；溫，即無通脹通縮壓力；優，即結構優化，如高新技術產值增長9%，高于GDP增速；好，即政策環境進一步向好，居民收入實際增幅跑贏GDP。”他分析指出，需求規模擴張獲取效益的路已經走到極致，去年固定資產投資低于GDP增長，去庫存、去產能、去杠桿的主旋律下，價值創造才是關鍵，“物流業轉型升級的重點落在供給側上，運輸裝備提供商要更好地應對高速增長向高質量發展進階帶來的挑戰。”

中國物流與采購聯合會副會長蔡進

奧鈴速運為“高質量發展”大考交出的答卷，不僅有頂級供應商加持的高質量產品，還有融合產品、金融、服務、貨源、運營、二手車高質量解決方案。方向對了，無論下一個“5·21”是什么，對奧鈴來說都是機會。

直擊痛點，定制產品與服務承諾相輔相成

既要抬頭看路，也要低頭趕路。不管是凌晨12點還是凌晨3點，包括福田汽車集團市場戰略總監、奧鈴事業部總裁李杰在內的奧鈴人，只要出差在外，都會在凌晨跑市場。這是物流人最繁忙的時刻，跟車跑運輸、觀察用戶的工作場景，才能發現真正的痛點和需求。

表面上看，日用百貨要的是大貨箱，冷鮮冷凍要的是多溫區，家具配送要的是低轉彎半徑，不同細分行業的痛點不同，不過再深一步去想，這些痛點其實都指向高效運營。奧鈴將深入一線得來的訴求導入產品，針對商超配送、快遞快運、家具家電、搬家服務、醫療器械運輸等運營場景進行開發，用精細化、針對性提高效率。如今，奧鈴不僅可為用戶提供52個“小藍牌車型”，還可提供203個“大黃牌車型"，多品種、定制化的產品覆蓋了輕卡運輸的全場景。

高效運營的另一面是服務。如果不是在互聯網時代收到錦旗這樣“古老”的感謝方式，就不會感受到服務不給力造成的切膚之痛。油耗差一點、裝貨少一點，損失的不過幾百上千元，不至于讓用戶“傷筋動骨”，而如果因為救援不及時導致貨損，那造成的損失可能讓一個家庭勒緊褲腰帶大半年。福田奧鈴擁有800多家品牌服務商,配件儲備總額超3億元，認證維修技師2600多名，服務保障實力雄厚。2019年6月，奧鈴更率先推出“救援服務3小時達”服務承諾，截至目前已為用戶挽回數千萬元損失。

信心滿滿，地產車助力河南物流高效升級

正確的努力，才能加速成長。上半年，奧鈴實現銷售3.5萬輛，同比增長20%，保持京津冀傳統優勢的基礎上，在珠三角、西北、西南等區域占有率提升。在7月的全年淡季，奧鈴收獲6000輛規模的訂單。

“今年奧鈴的銷售計劃是7萬臺，我們很有信心完成。”張春來介紹說，從蘇州的智慧城配到山東的高效綠通，再到河南的智慧冷鏈、天津的海鮮水產，奧鈴圍繞八大細分行業在全國進行推廣，打入客戶心智，樹立品牌形象，“我們想要達到的效果是，一提到奧鈴速運，用戶想到的就是輕、省、合規藍牌。此外，未來奧鈴速運還會推出新產品，比如動力提升的‘小鋼炮’、適合高寒地區的‘寒區版’等。”

除了這些，奧鈴還有一步大棋。今年6月，河南福田智藍新能源商用車生產項目正式落地商丘，智藍新能源產品規劃為商用車全系列、多領域多場景、全生命周期服務的新能源物流車產品，2020年計劃銷售11840輛。商丘市政府副市長,市政府秘書長王金啟對此表示：“河南福田智藍新能源商用車生產項目是市政府結合商丘物流業現狀，把脈新能源汽車發展方向后作出的重大決定，對商丘物流業來說也是一個重大利好。相信福田地產車、福田奧鈴速運上市，將助力商丘物流更加高質量的發展。”

“我們將充分發揮福田地產車優勢，為商丘乃至河南區域提供更加智慧、高效的物流用車。”張春來表示。據悉，下半年，奧鈴將拿出1000萬元助力河南用戶高效運營，力爭明年實現河南區域銷售超1萬輛。懷揣聚力商丘、聚焦河南、問鼎中原的戰略，奧鈴向著2020年10萬輛、2021年15萬輛的目標持續邁進。