第一商用車網 張顯

2019年以來，輕卡行業發生了較大的市場波動，但依然是機遇與挑戰并存。各種政策法規的出臺，“大噸小標”事件的影響，都讓市場對車輛提出了更高的要求。

山東省臨沂市作為全國聞名的物流之都，也是各大輕卡企業精心布局之地。據悉，自今年起，江淮康鈴在臨沂市場的銷量大幅度提升；尤其6月份，江淮康鈴的銷量已經環比大增100%，并且還在持續增長。憑借自身的技術實力，江淮康鈴已經實現全面攻占臨沂市場的目標。

在競爭激烈的臨沂市場，江淮康鈴究竟是憑借哪些因素成功突圍，在輕卡市場上大放異彩的呢？

突破臨沂輕卡市場 客戶認可度高

臨沂是中國北方最大的物流市場集群和商品集散中心，臨沂的城市物流網絡覆蓋了全國1800個縣級以上網點，并輻射全球 30 多個國家和地區，擁有3000多家物流企業、13萬輛公路貨運卡車和30 多萬物流從業人員。

據臨沂物流協會秘書長凌在起介紹，臨沂不僅是中國的“物流之都”，也是“商貿之都”，隨著物流市場的迅速發展，傳統的物流運輸車輛已經無法滿足運輸需求，并且存在著運輸成本高、效率慢等問題。因此，經濟性、可靠性、效率性、安全性等更高的產品性能，成為臨沂物流市場的運輸需求車型。“對短駁物流市場最大的影響應該是運輸效率的提升，所以臨沂市場需要能促進細分市場更加專業化，同時推動物流行業更快發展的高效運輸車型。”凌在起說道。

根據臨沂的區域特點，江淮康鈴推出了更多適合該市場的輕卡產品，并獲得了新老用戶的普遍認可。憑借優秀的產品性能以及對細分市場的精準把控和全線出擊，江淮康鈴在臨沂市場的銷量逐年上升。

“長期以來，江淮康鈴為臨沂市場提供了優質的產品，為用戶的平安出行提供了有力保障。用戶注重安全，康鈴便大幅提升輕卡的駕駛操控性和穩定性；用戶對車速的要求比較高，康鈴配備的黃金傳動系統，可滿足運營的高時效需求，并在實際運營過程中，能為用戶節省更多的油耗。”江淮康鈴營銷公司山東大區經理郝蕾琳說道。

臨沂鈺淼商貿有限公司執行經理季蘭國

產品好不好，用戶最有發言權。臨沂鈺淼商貿有限公司執行經理季蘭國表示：“江淮康鈴在臨沂很受歡迎，街上10輛輕卡就有3輛是康鈴的。目前，我們公司共有17輛康鈴輕卡在運營，服務范圍覆蓋臨沂城區及下屬鄉鎮。康鈴在公司10年的運營過程中，從來沒有因為車輛的故障造成停運，影響公司業務。我們公司上下對康鈴的產品和服務有很深的感受，認為康鈴不僅用的放心，而且舒心。”

在季蘭國看來，康鈴的主要特點是故障少、油耗低、配件及時與服務到位，季蘭國還為小編細細地算了一筆賬：“一輛康鈴輕卡每月只要1200元的油錢，而其他輕卡最少要1500元，每年康鈴至少能為公司能省6萬元。以后公司更新車輛，輕卡還是首選康鈴。”

多項政策支持 助力康鈴提升臨沂市場占有率

“臨沂地區用戶對江淮康鈴的認可度很高。康鈴在臨沂市場銷量逐年上升，主要是因為其較強的競爭力。”郝蕾琳分析說道。

郝蕾琳告訴小編，康鈴在臨沂輕卡市場的目標客戶，主要是以商貿、搬家、快遞為主的城市物流用戶。這些客戶對輕卡的要求比較高，且多為老客戶和回頭客。江淮康鈴能夠得到臨沂當地用戶多年的支持，主要有三方面的原因。

首先，江淮康鈴性價比高，過硬的產品吸引了新老客戶。針對臨沂市場特點和用戶需求，康鈴專注細分市場，并帶動經銷商學習客戶開發，讓經銷商了解客戶細分市場，提升客戶開發營銷能力，不斷推出符合用戶需求的產品。此外，由于康鈴密集多樣的市場推廣活動，以及用戶對康鈴口碑的口口相傳，康鈴的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。

其次是創新的活動模式。與以往推廣活動不同，例如今年7月19日，“江淮輕卡價值品鑒之旅”活動在合肥江淮輕卡總部舉行。活動期間，江淮康鈴還貼心的為商貿行業客戶，安排了九華山祈福平安之旅，受到了客戶的廣大贊譽。康鈴創新的活動模式，提升了客戶的忠誠度，將助其在臨沂進一步鞏固和擴大市場優勢。

再次，康鈴建立了及時、高效的售后服務體系。對于客戶，康鈴工作人員能做到及時走訪，遇到問題溝通順暢，解決及時。針對車輛，康鈴給予了更高標準、更貼心的服務保障，專門制定了終身質保服務政策，讓客戶用車沒有后顧之憂。

技術取勝 康鈴輕卡打出組合拳

“冰凍三尺，非一日之寒”。江淮康鈴能在臨沂輕卡市場上不斷攻城掠地，離不開其卓越的產品力。

一直以來，江淮康鈴深入物流行業進行調研，了解不同細分行業客戶需求，并率先推出了康鈴商貿專家解決方案。其中，康鈴J6、H5、808、X5都為商貿的標載類車型，高品質、優性能夠讓用戶運營無憂。目前，江淮輕卡在臨沂地區的市場占有位居行業前列，達到了20%，這其中江淮康鈴可謂功不可沒。江淮康鈴能夠從眾多輕卡產品中脫穎而出，獲得越來越多用戶的認可，正是由于其成熟的技術、卓越的安全性和服務的主動性。

以江淮康鈴在臨沂熱銷的康鈴808系車型為例，康鈴808系整車采用空氣動力學車身設計，配備低滾阻花紋全鋼胎，整車行駛阻力小；裝載全柴、云內系列發動機，與之匹配的德國BOSCH電控噴油和尾氣處理技術，讓車輛不僅購車成本低，且百公里油耗較競品低10%。目前，該系列車型已經成為國內商貿行業的主流車型。

同時，在金融領域，康鈴也推出了一系列接地氣的金融政策。例如可按落地打包價（含保險、上裝、購置稅等）總額70%進行車輛總額貸款，貸款期限1-3年，利率是市場利率的60%；并且于月前正式成立了“康鈴城配專家聯盟”山東分區，旨在為終端用戶提供便利的金融服務，獲得更好的產品體驗。

近年來，通過積極應對市場的多樣化需求，江淮康鈴在臨沂地區的占有率不斷提升。在此基礎上，江淮康鈴將以技術領先的全系產品和不斷完善的服務，滿足更多用戶的需求，進而全面“攻占”國內輕卡市場。