鋼鐵團(tuán)隊(duì)汗灑齊魯大地，虎狼之師威震孔孟故里。2019年8月6日，我們齊聚黃海明珠，魅力青島，隆重召開(kāi)陜汽重卡2019山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)一屆二次會(huì)議暨戰(zhàn)略產(chǎn)品策略研討會(huì)。

參加本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝、陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫、濰柴動(dòng)力卡車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理季春林、山東時(shí)代天成投資有限公司董事長(zhǎng)何錫勇、陜重汽載貨車(chē)項(xiàng)目經(jīng)理汪翔、陜重汽銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部經(jīng)理秦少輝、陜重汽銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售部經(jīng)理杜岳峰、陜重汽銷(xiāo)售公司牽引車(chē)項(xiàng)目經(jīng)理強(qiáng)鴿鵬、陜重汽銷(xiāo)售公司山東區(qū)域總經(jīng)理趙鵬、濰柴動(dòng)力臨沂中心主任胡文輝、濰柴動(dòng)力濟(jì)南中心主任李博雅、陜西法士特濟(jì)南辦主任山隨征、陜西法士特青島辦主任劉桂玉、西安康明斯山東區(qū)域經(jīng)理劉美申、陜重汽山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)趙憲權(quán)、陜重汽山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹忠、陜重汽山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孟憲發(fā)、陜重汽山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)副會(huì)長(zhǎng)諸葛紀(jì)東以及山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)全體成員，同時(shí)邀請(qǐng)青島區(qū)域頭部客戶(hù)共同拉開(kāi)“登岳行動(dòng) 陜耀盛夏”陜汽重卡2019山東區(qū)域夏季渠道訂貨會(huì)的序幕，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與累計(jì)參與客戶(hù)數(shù)量超過(guò)350人。

上午同盟會(huì)會(huì)議由陜重汽銷(xiāo)售公司山東區(qū)域總經(jīng)理趙鵬主持。

陜重汽山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹忠致歡迎詞。

上午會(huì)議分別由陜重汽載貨車(chē)項(xiàng)目經(jīng)理汪翔對(duì)載貨車(chē)全系產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)解讀、陜重汽銷(xiāo)售公司牽引車(chē)項(xiàng)目經(jīng)理強(qiáng)鴿鵬對(duì)X5000產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了深度剖析、陜重汽銷(xiāo)售公司山東區(qū)域牽引車(chē)品系經(jīng)理梁文瑞對(duì)X5000標(biāo)載物流市場(chǎng)做了分析報(bào)告、陜重汽銷(xiāo)售公司山東區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)載貨車(chē)做了市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告，通過(guò)產(chǎn)品解讀、數(shù)據(jù)分析，同盟會(huì)全體成員堅(jiān)定了信心，明確了下半年的工作方針，同時(shí)也為下半年持續(xù)上量提供了參考意見(jiàn)。

接下來(lái)山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)全體成員進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)討論環(huán)節(jié)，渠道立足自身、充分對(duì)標(biāo)競(jìng)品，分別從高端物流牽引車(chē)和載貨車(chē)產(chǎn)品兩方面圍繞提升策略、銷(xiāo)量目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求四方面提出了自身的想法與建議。渠道發(fā)言結(jié)束后由陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝對(duì)渠道提出的問(wèn)題進(jìn)行了一一的解答，解除了渠道的顧慮、鼓舞了山東營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的士氣、激發(fā)了全員大干下半年的熱情。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩?jìng)爭(zhēng)勵(lì)英雄。在過(guò)去上半年里，山東市場(chǎng)經(jīng)歷了環(huán)保法規(guī)升級(jí)、超限超載治理、公告系統(tǒng)調(diào)整、以及部分區(qū)域細(xì)分產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，都給區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)較大影響，但正因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)，不斷地磨礪了每個(gè)陜汽人的意志，讓山東營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)變得更加強(qiáng)大。在這一過(guò)程也涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的渠道和先進(jìn)個(gè)人，為了表彰渠道，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)激情，分別由陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝、陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫、濰柴動(dòng)力卡車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理季春林、陜重汽載貨車(chē)項(xiàng)目經(jīng)理汪翔、陜重汽市場(chǎng)部經(jīng)理秦少輝、陜重汽銷(xiāo)售部經(jīng)理杜岳峰向渠道頒發(fā)了杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、服務(wù)超越獎(jiǎng)、載貨車(chē)突破提升獎(jiǎng)、自卸車(chē)突破提升獎(jiǎng)、天然氣突破提升獎(jiǎng)、專(zhuān)用車(chē)突破提升獎(jiǎng)，同時(shí)也對(duì)上半年?duì)I銷(xiāo)工作的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰。

經(jīng)過(guò)整個(gè)上午的深度溝通，山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)成員聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅(jiān)定了下半年區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的信念，最終形成此次山東營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì)一屆二次會(huì)議備忘錄。

下午會(huì)議在16:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，首先由陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫總為“登岳行動(dòng) 陜耀盛夏”陜汽重卡2019山東區(qū)域夏季渠道訂貨會(huì)致開(kāi)幕詞并拉開(kāi)訂貨會(huì)的序幕，回首上半年，奮斗的汗水剛剛拭去，展望三季度，沖刺的號(hào)角聲聲嘹亮，不忘初心，迎勢(shì)而上，2019年市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但是真正的營(yíng)銷(xiāo)勇士從不畏懼任何的挑戰(zhàn)，山東營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)扎根市場(chǎng)，砥礪前行，上半年實(shí)銷(xiāo)近1.35萬(wàn)輛，再次創(chuàng)下歷史新高，成功的掀起了又一輪德龍風(fēng)暴，陜耀整個(gè)山東。隨著X5000產(chǎn)品的上市，陜汽在高端牽引車(chē)市場(chǎng)有了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，X5000從整車(chē)油耗、自重、舒適性、智能化、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)五大方面進(jìn)行了全面的升級(jí)，X5000產(chǎn)品將作為陜汽沖擊高端牽引車(chē)市場(chǎng)的有力武器！

只有確定更高的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)更大的超越，作為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的戰(zhàn)士，銷(xiāo)量目標(biāo)的完成與否是評(píng)判工作業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。為了有效保證下半年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的完成，陜重汽銷(xiāo)售公司山東區(qū)域總經(jīng)理趙鵬分別與山東27家渠道簽訂訂車(chē)協(xié)議。

生活有多少向往，那就用多少努力去追趕，因?yàn)闄C(jī)會(huì)更青睞于那些時(shí)刻準(zhǔn)備的人，陜汽重卡，50余年的品牌積淀，始終與客戶(hù)同行，不忘初心、不改初衷、不負(fù)期望，創(chuàng)行業(yè)之先河，正式啟動(dòng)陜汽重卡“萬(wàn)德福”客戶(hù)關(guān)懷工程品牌，為卡車(chē)人的夢(mèng)想助力，努力成就客戶(hù)的最大價(jià)值。

本次會(huì)議隨著青島威凱特全體銷(xiāo)售人員上臺(tái)齊聲高唱《陜汽之歌》進(jìn)入到活動(dòng)高潮，“世上道路有千萬(wàn)條，每條道路都有我們?cè)陲w奔，像濤濤黃河水奔流不盡......”，一首陜汽之歌唱出了陜汽人的氣勢(shì)，也唱出了山東營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的必勝信心。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策的公布，渠道及用戶(hù)朋友都表現(xiàn)出了高漲的熱情，最終現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)1118輛，創(chuàng)造了山東市場(chǎng)單場(chǎng)訂單新高，今天我們共同見(jiàn)證了陜汽重卡的又一次出發(fā)，陜汽重卡也必定會(huì)在山東區(qū)域繼續(xù)閃耀，德龍風(fēng)暴也勢(shì)必會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)齊魯大地。