王衛兵，在寶雞育才集團是一個元老級的人物了。

　　從1996年3月創立的寶雞市陳倉育才綜合加工廠開始，到2004年5月成立寶雞市育才玻璃（集團）有限公司，同年12月創立寶雞育才物流配送有限公司，再到今天的寶雞物流產業公司，成為了當地物流發展與城市建設的先鋒隊，這一切，王衛兵既是見證者、參與者，又是管理者和經營者。

　　深耕，找準市場需求

　　一個企業的興盛，對行業發展和地方經濟的帶動有時會起著決定性的作用。

　　王衛兵對此頗為認同?；叵肷鲜兰o80年代起，為了改變人生命運，年僅16歲的寶雞市陳倉區杜趙村人史軍輝和王衛兵等人，懷揣夢想，來到寶雞市，白手起家，一起創業，歷經了多種磨礪。后來有了積累，便買了8輛老款解放車，給當地的啤酒廠等企業拉煤搞運輸。

　　這也許就是當時很多第一代卡車司機的基本生活方式。然而，不甘落后和不滿足現狀的史軍輝等人，在1996年成立了育才綜合加工廠，開始用工業生產的方式發展經濟。他們做的第一個大項目就是搞玻璃生產，專門做啤酒瓶。

　　憑著北方農民特有的吃苦耐勞精神和堅忍不拔的毅力，從無到有、從小到大、從大到強，最終把一個僅加工玻璃瓶的小作坊發展成為在寶雞乃至西北地區很有影響力的民營企業——寶雞育才玻璃（集團）有限公司，產品市場占有率達90%以上。

　　到了1999年的時候，史軍輝他們領導的企業已經成為了西北地區最大的啤酒瓶生產企業。后來，公司逐漸發展成為以玻璃、酒精、房地產、多種經營（麥芽、二氧化碳、塑膜）、物流、建材等六大產業為區域經濟的集團化公司，在崎嶇中走出了一條“抓管理、保質量、占市場、謀發展、求效益，創名牌”的企業發展新路子，創造出了一種管理的新思路，成為寶雞民營企業的楷模之一。

　　“開始做啤酒瓶的時候對車輛運輸的業務量就很大了?！蓖跣l兵說，公司開始陸續購買了十幾輛解放卡車。根據市場需求，他們還專門成立汽車配件銷售和車輛維修服務站。

　　2004年的12月，寶雞市育才物流配送有限公司正式成立，從事整車貨物運輸、大件、集裝箱運輸；汽車零配件銷售；貨物裝卸搬運、車輛停放等服務；這在寶雞當地屬于成立的最早的專業物流配送公司，應該說，他們也是寶雞地區的物流業發展比較成功的范例。

　　而隨著全國各地經濟的發展，道路交通條件的改善，高速公路網的形成，加上車輛生產企業的興旺，加速了我國物流業的快速進步。寶雞市的物流業也是雨后春筍般發展壯大起來。

　　王衛兵說，育才物流公司的發展在2007年迎來一個大的發展拐點，那就是育才集團公司開始涉足房地產業。于是，公司的業務圍繞著服務集團便分成為三部分，首先為集團的房地產提高商品混凝土；其次，大部分車輛為工程自卸車，第三，用牽引車延續以前的運輸業務。

　　這樣一來，就需要采購大部分的商用車輛來滿足公司發展的需求?！耙环矫骐S著公司車輛使用時間長了，需要更換，同時，國家的法規和排放要求越來越嚴格，所以，我們公司開始逐步淘汰老舊車輛，更換新車。經過篩選，在2014年，我們確定購買了近20輛陜汽重卡?！蓖跣l兵說到，不僅是因為陜汽重卡是我們陜西本地的企業，同時，更是因為陜汽重卡軍工品質的口碑傳播。

　　如今，寶雞育才物流產業公司共擁有各種陜汽重卡近400輛。“公司下一步換車和購買新車，一定還是選擇陜汽產品?！蓖跣l兵堅定的說道。

　　整合，做大物流資源

　　如今，中國經濟變化很快，日新月異，互聯網、大數據、人工智能等新技術不斷推陳出新。而隨著國內物流市場分工越來越細化，透明度越來越高，競爭的加劇造成物流行業利潤空間也越來越小，發展出路就只有拼科技和服務。

　　當機遇以全新的內涵進入視野，育才人以睿智洞察、豐富經驗和一股闖勁探索著卡車用戶轉型發展之道。市場的變化是無形的，而市場配置決定資源的配置。王衛兵認為，國內物流最大的問題是小散雜亂，未來物流組織模式必然要求組織者以及較強的管理能力，通過組織、分工、合作來完成運輸任務。因而，怎么能讓人、車、物進行最大的優化整合，將是以后發展的一個重要方向。

　　陜汽作為中國重卡中的領軍企業，始終堅持產品質量嚴把控、服務至上、客戶至上的宗旨，而且營銷理念上也緊跟時代步伐，現在市場環境與前幾年不一樣了，以前重卡市場主要以散戶、小老板、小運輸公司為采購主力，隨著市場環境轉變，采購客戶這幾年主要以大客戶、平臺客戶為主，因此陜汽因勢而生，推出了頭部客戶價值生態圈的營銷模式。

　　據王衛兵介紹，從2014年開始購買陜汽產品后，到現在的幾年時間里面，陜汽一直在不斷地進行改變，在滿足企業對市場需求的時候，陜汽不斷的提高它的整體產品質量和售后的服務水平，滿足各種個性化的需求，同時，陜汽整合售后服務平臺最優資源，專注于車輛的運營，使車輛的出勤率最佳化，通過主動安全檢查、定期維保、耗損件周期更換、定期化保修期，四大核心舉措，保障省錢、省時、保值、車輛的高出勤，以高效運營，發揮更大價值。

　　本著合作共贏的目標，寶雞市育才玻璃（集團）有限公司在和陜汽開始了全方位、深度的合作。不僅與陜汽集團合作進軍車輛生產領域，同時在2017的年底成立陜西華盛重卡汽車銷售有限公司和陜西軒德商用車銷售有限公司，專門銷售陜重汽和陜汽商用車的產品，實現了由使用者到制造銷售者的轉變。

　　王衛兵告訴記者，下一步，育才物流產業公司將以“需求服務、和諧發展”為企業宗旨，在育才集團的帶領下，在社會各界的大力支持下堅持整合資源、供應鏈，進一步推廣公司品牌形象，形成企業形象統一、服務標準統一、管理模式統一的全國性全程物流服務網絡，實現專業化、規模化經營。