2017年7月11日，以“渠道下沉夯基礎 終端行銷促銷量”為主題的東風柳汽2017年商用車年中會(蘇州分會)開幕，近300家經銷商400余人出席會議。

東風柳汽年中會

上半年，在“9.21新規”、“一帶一路”和“京津冀一體化協同發展”多重影響下，加之注重提質增效和結構優化的經濟“新常態”的供給側改革，我國商用車市場迎來“大年”：新產品扎堆上市，銷量創6年來新高，各品系行業銷量大幅增長，尤其是牽引車銷量接近翻倍，工程車也在沉寂兩年后實現了復蘇。在整體市場利好，全線偏紅的情況下，東風柳汽在過去的6個月里實現整車銷量26384輛，創造了自2010年以來的歷史新高。

上半年回顧

東風柳汽與各地經銷商們聚集在一起，一同回顧了上半年取得的成績，同時展望下半年發展目標和規劃。今年1-6月同比增長53%，既是對上半年的努力奮斗和市場耕耘的肯定，也讓合作伙伴看到了東風柳汽廣闊的發展前景。上半年，東風柳汽無論整體銷量，還是各品系銷量和市場份額均獲得了大幅提升，與此同時，在產品布局、品牌建設、區域市場方面也都實現了較大突破。提到市場增速、核心技術、品牌建設等方面，又創造了多項“行業第一”，刷新了行業發展紀錄，向外界展現了強大體系實力。

大踏步前進，深耕細分市場加速北上

2017年，東風柳汽持續深化“精品戰略”，延續多年來一貫的“價值營銷”跑贏行業，不僅實現整體市場份額的大幅提升，并且進一步夯實南方優勢市場，加速北方市場突破，樹立了“一部好卡車”高端品牌形象，在全國范圍內贏得了優異的消費者口碑，以一個行業未來之星的形象，從“行業革新者”向著“領航者”全速邁進。

全國市場一路高歌猛進的背后，是東風柳汽以領先產品、服務和體驗為突破口，為全國消費者帶來的高端價值體驗。今年3月，東風柳汽先后在全國各地開展推介會活動，不僅完善了渠道布局，更讓“一部好卡車”品牌形象遍及大江南北;今年4月，東風柳汽在上海光大會展中心率先提出“共享卡車”概念，卡車司機可免費體驗乘龍汽車性能和品質;5月，“一部好卡車”乘龍杯快遞(快運)行業大賽再次啟航，再度挑戰H7創造的“百公里23L”記錄;6月，東風柳汽再次敢為人先，首度提出“品牌日”概念，為乘龍汽車用戶創造一個鉅惠狂歡的節日……杰出的產品贏得越來越多消費者的信賴，而優異的消費者口碑又反過來推動了乘龍汽車被更廣泛的消費者所認識和青睞。

“裂變”式營銷，聚焦價值營銷挑戰5.5萬輛

下半年目標

成果是輝煌的，成績是過去的!東風柳汽商用車銷售公司李克平總經理則表示，下半年，在宏觀經濟和“9.21”新規政策的影響下，商用車市場需求仍將保持較高的水平，牽引車、載貨車配貨物流市場將保持平穩增速，而工程車也將由于基建項目持續收益。在整體市場利好的情況下，市場競爭也將變得更加激烈，這就要柳汽人與所有經銷商堅持精耕細分市場，聚焦重點區域，優化網絡布局，深化價值營銷，持續提升品牌競爭實力。

下半年，東風柳汽將采取“渠道下沉夯基礎，終端行銷促銷量”戰略思路沖刺銷售新紀錄：一方面，加快新產品投放，以更全的產品陣營實現“重型-準重型-中型”平臺的布局，以差異化產品實現各細分市場“全面開花”;一方面，布局各品系重點行業，以客戶需求為中心，打造明星標桿車型，聚焦配貨物流行業，尤其是快遞快運、轎運和危化運輸市場。其次，根據重點區域市場，全面相應客戶需求，形成以“產品-人員-渠道-推廣-服務-金融”區域內廠商協同會戰，全面提升整體營銷實力。

除此之外，堅持大客戶開發策略，圍繞快遞快運、轎運、危化、冷鏈重點行業形成服務模式創新、車聯網運營分析、專業駕駛員培訓、整車優化匹配多維度價值營銷，確保大客戶營銷動作落地，實現1:3:10裂變式模式。在渠道方面，優化網點布局，持續推進營銷要素建設，實現從單一整車銷售向全價值鏈拓展服務的業務模式;同時，下半年也將聚焦多款新品上市，并利用卡賽、車展等熱點事件，持續推進“1+N”模式的整合營銷服務。當然，服務亦不能少!東風柳汽仍將堅持“服務零距離，關愛永在線”的服務態度，提升客戶滿意度，夯實品牌軟實力。