2016年，中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略提速，菲律賓也急于從與中國(guó)苦澀的南海爭(zhēng)端中掙脫，就像近期外媒評(píng)論的“菲律賓經(jīng)濟(jì)從美國(guó)轉(zhuǎn)向中國(guó)”，開(kāi)始積極改善與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。

作為亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家之一，近幾年菲律賓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快，對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求增加。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年中國(guó)出口到菲律賓攪拌車(chē)有1200多臺(tái)，今年情況和去年相當(dāng)，說(shuō)明菲律賓的市場(chǎng)需求也是比較旺盛的。

圖中的10臺(tái)攪拌車(chē)就是8月24日出廠，發(fā)往菲律賓的一個(gè)批量。該車(chē)采用了陜汽底盤(pán)，10方罐體，藍(lán)白的圖案與菲律賓海島國(guó)家藍(lán)天、大海、白云的主色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

因此，菲律賓也是中集凌宇海外布局的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。由于前期沒(méi)有建立完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道，主要面對(duì)終端用戶，雖然攪拌車(chē)、粉罐車(chē)和液罐車(chē)都有銷(xiāo)售，前幾年的市場(chǎng)占有率一直不高。

2016年，菲律賓的一家主要代理商增加采購(gòu)渠道，中集凌宇以良好的市場(chǎng)口碑和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入該公司的候選名單，經(jīng)過(guò)雙方的商業(yè)洽談，正式達(dá)成合作協(xié)議。

與此同時(shí)，我們與主機(jī)廠在菲律賓辦事處緊密合作，保證車(chē)輛在國(guó)外也享有及時(shí)的售后服務(wù)，讓客戶放心使用。

之前，該代理商在油罐車(chē)產(chǎn)品上與我們也有過(guò)間接的合作，雖然量不大，但合作的不錯(cuò)，可以說(shuō)有良好的基礎(chǔ)。正式合作以來(lái)，業(yè)務(wù)經(jīng)理積極推介，讓客戶進(jìn)一步的了解中集凌宇的情況，了解凌宇在罐車(chē)方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及在東南亞諸國(guó)的良好口碑，進(jìn)一步贏得了客戶的認(rèn)可，今年開(kāi)始，陸續(xù)從凌宇采購(gòu)產(chǎn)品。

“一帶一路”戰(zhàn)略的加速為中集凌宇提供了更多的市場(chǎng)機(jī)遇，此次的10臺(tái)攪拌車(chē)是雙方合作后首個(gè)大批量。對(duì)雙方來(lái)講都有積極的意義，也為凌宇更多的批量車(chē)進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)好頭！

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