在我們的生活中，有這么一類人，他們對某一個品牌特別忠誠，數年如一日的堅持。在我身邊就有一個這樣的人，他就是中集聯合卡車經銷商、山東淄博鼎盛營銷服務有限公司總經理王錫忠。

初入商用車行業 第一筆訂單十臺攪拌車

初見王錫忠，是在山東淄博臨淄區舉辦的“聯合卡車杯”駕駛員技能挑戰賽現場，當時他正在幫助工作人員布置現場，協調展車，自己在場地內駕駛挪動車輛。如果不是同行的人介紹說他是經銷商老板，我還以為那是一個普通的工作人員，因為他看起來太接地氣了。

中集聯合卡車淄博鼎盛營銷服務有限公司總經理王錫忠

當和他聊天提及中集聯合卡車時，王錫忠對于其各類車型都如數家珍，如什么樣的工況需要什么樣的車輛配置，都明明白白。我非常好奇，為什么一個經銷商老板會對這些“瑣碎”的事情了如指掌，經過了解才知道，這就是王錫忠和客戶溝通交流的橋梁。

九年前，王錫忠的事業準備轉型，從以前的輕微卡經營準備轉型到重型卡車經營。當時雖然有資金，但是卻不知道賣哪個品牌，也不知道怎么賣。而這個時候，中集聯合卡車正好在全國巡展，在朋友的介紹下，王錫忠去了山東臨沂現場體驗這款國產高端重卡。這一試便一發不可收拾，王錫忠深深的愛上了它，做了淄博的代理。

九年前王錫忠成為了中集聯合卡車代理

萬事俱備，只等訂單！雖然愿望很美好，但是現實給了王錫忠“當頭一棒”。前三個月，王錫忠一臺車也沒有賣出去，這對于他來說是意料之中的，畢竟當時中集聯合卡車的品牌認知度并不是很高，大部分用戶甚至都沒有聽過這個品牌。

對于剛接觸重型商用車的王錫忠來說，這不算是壞事，就算是“交學費”。經過對之前銷售流程的總結，王錫忠看準了一個機會，那就是攪拌車。王錫忠每天都帶著中集聯合卡車攪拌車親自去走訪客戶，了解客戶的需求。對于王錫忠來說，那段時間既辛苦又充實。

終于，皇天不負有心人，在經過三個月的沉寂以后，王錫忠一次性拿下了十臺攪拌車訂單，這也是中集聯合卡車當時在北方地區第一筆大客戶訂單。而這個客戶，后來和王錫忠成為了要好的朋友，也成了中集聯合卡車的忠實用戶。

九年如一日 他說是中集聯合卡車帶他進入商用車

九年過去了，王錫忠對中集聯合卡車仍然是“一片癡情”，一直做著中集聯合卡車的經銷商。他說因為是中集聯合卡車帶他進入了商用車領域，雖然這九年走得很艱苦，但是這世界上哪件事又容易呢？

“回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴”，這句話來形容王錫忠的經歷再合適不過，九年前踏入商用車領域，到現在依然堅守在前線，同國內眾多品牌同臺競技。九年后的今天，王錫忠已經摸索出自己的一套銷售邏輯，建立了自己的銷售圈子。

是金子總會發光，現在的王錫忠儼然是淄博臨淄區的一塊發光的金子，近年來，國內大部分車企都找過王錫忠，希望他代理自己的品牌，想通過他來打開淄博地區的市場。雖然條件很誘人，但是王錫忠都一一拒絕了，一直堅持和中集聯合卡車在一起。

他說從中集聯合卡車呱呱墜地到現在的翩翩少年，他是看著他成長起來的，從情感上來說，他不僅是經銷商，早就是中集聯合卡車的家人了。九年如一日的堅持成就了他，現在，王錫忠已經成為中集聯合卡車在淄博地區的代言人，特別是在臨淄地區，大部分車隊老板都知道有一個中集聯合卡車的經銷商叫王錫忠！