上有天堂，下有蘇杭。7月29日，華菱星馬汽車集團2019年中商務(wù)大會在素有“人間天堂”美譽的杭州隆重舉行。本次大會以“初心不改 匠心鑄夢 創(chuàng)新引領(lǐng) 開創(chuàng)未來”為主題，來自全國各地數(shù)百位經(jīng)銷商代表、服務(wù)商代表、改裝合作企業(yè)代表、金融系統(tǒng)代表以及媒體代表齊聚一堂，共同回顧和總結(jié)上半年的取得的成績，分享發(fā)展的成果；同時，探討當(dāng)前形勢，謀劃與部署營銷服務(wù)工作，為下半年業(yè)績沖刺打好基礎(chǔ)。

　　集團公司董事長劉漢如出席會議并作重要講話，集團公司副總經(jīng)理何曉生致歡迎詞，集團公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷服務(wù)工作報告，此次會議由集團公司總經(jīng)理助理李兵主持。

　　創(chuàng)新發(fā)展，為下半年工作指明方向

　　會上，劉漢如董事長深入淺出地分析了國內(nèi)外經(jīng)濟形勢和重卡行業(yè)發(fā)展趨勢，為在場的經(jīng)銷商、服務(wù)商下半年更好發(fā)展提供思路和方法。他表示，如今中國和世界經(jīng)濟面臨巨大挑戰(zhàn)，處于時代之大變局。大家一定要看清形勢，改變自我適應(yīng)環(huán)境，不可與趨勢為敵。環(huán)保問題、“公轉(zhuǎn)鐵”問題、治超問題正受到國家高度重視，政策和標(biāo)準(zhǔn)的變化很快，我們要有危機意識，不要按照慣性思維做事情，學(xué)會控制住風(fēng)險，掌握好節(jié)奏，穩(wěn)定發(fā)展。面對形勢，我們也要堅定信心，發(fā)揮工匠精神，通過技術(shù)進步、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量提升來應(yīng)對政策標(biāo)準(zhǔn)的變化。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開金融系統(tǒng)的支持，劉漢如董事長在會上特地強調(diào)了金融服務(wù)對行業(yè)發(fā)展的重要性。此次大會專門邀請了民生金融租賃股份公司、湖北品農(nóng)商用車服務(wù)有限公司、海通恒信國際租賃股份有限公司等三家金融機構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹其產(chǎn)品與服務(wù)，希望推動各經(jīng)銷商、服務(wù)商加強與金融系統(tǒng)的合作，讓金融服務(wù)成為促進企業(yè)整車銷售服務(wù)的有力“助手”。

　　最后，劉漢如董事長建議與會的經(jīng)銷商、服務(wù)商代表親身體驗華菱星馬最新的產(chǎn)品，并提出寶貴意見；希望廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商不忘初心，齊心協(xié)力，創(chuàng)新發(fā)展，努力實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。

　　分享成果，初心不忘齊奮進

　　2019年上半年，國內(nèi)重卡市場風(fēng)起云涌，國六排放標(biāo)準(zhǔn)、攪拌車標(biāo)準(zhǔn)新法規(guī)的實施，北方嚴(yán)格的環(huán)保政策和舉措的推進，使得重卡銷售面臨著巨大的挑戰(zhàn)。面對壓力和挑戰(zhàn)，華菱星馬通過聚焦重點細(xì)分市場開發(fā)，搶抓市場訂單；打牢海外市場基礎(chǔ)，開發(fā)國際市場；加大市場汽車金融支持力度，促進市場銷售；做好國家政策研究，加快新產(chǎn)品公告申報；加強市場宣傳推廣力度，提高品牌影響力；完善售后服務(wù)體系，提高服務(wù)效率等措施，與全體經(jīng)銷商和服務(wù)商同舟共濟、努力拼搏，取得了不俗的成績。

　　營銷報告顯示，1-6月份，重卡銷售訂單11349輛，同比增長0.56%，高于行業(yè)-3%的平均水平。其中，攪拌車銷售訂單5593輛，同比增長8%；城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長13%；漢馬H9旗艦版牽引車在遼寧、山東、安徽、天津等地不斷獲得批量訂單；天然氣車訂單合計560輛，同比增長94.44%；新能源純電動車銷售進展順利，4.5噸純電動輕卡進入蕪湖等市場，純電動牽引車陸續(xù)投放到上海、深圳、內(nèi)蒙古等地市場，換電模式重卡也進入北京、新疆等地市場。

　　面對更加激烈的市場競爭，下半年華菱星馬將通過六大舉措拼搶市場：一是批量新產(chǎn)品投放市場，提高市場競爭力；二是繼續(xù)關(guān)注重點區(qū)域市場，做好主銷產(chǎn)品市場推廣；三是融入國家“一帶一路”，做好海外市場開拓；四是緊跟市場需求，提供更好的后勤保障；五是制定新的品牌宣傳策略，助推市場銷售；六是加快銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度，切實提升服務(wù)質(zhì)量。

　　震撼國六，眾多產(chǎn)品升級亮相

　　在市場攻堅戰(zhàn)中，品質(zhì)卓越的產(chǎn)品才是最有力的武器。一直以來，華菱星馬也在不斷錘煉“產(chǎn)品武器”。

　　此次大會上，漢馬動力國六新產(chǎn)品正式發(fā)布，震撼全場。漢馬動力國六產(chǎn)品是華菱星馬對標(biāo)國際最先進發(fā)動機開發(fā)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能發(fā)動機，產(chǎn)品在技術(shù)水平上達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進，排放可直接滿足國六B排放標(biāo)準(zhǔn)，包括9升、11升、13升漢馬國六柴油機，10升、12升和13升漢馬國六天然氣發(fā)動機，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、可靠、動力強勁的優(yōu)勢。同時，配備漢馬智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，具有大屏展示、離線解鎖、故障診斷、預(yù)防性診斷、車隊管理等功能，可為大客戶定制車隊監(jiān)管數(shù)據(jù)展示，提供車隊車輛的實時運行監(jiān)控、里程/油耗統(tǒng)計排名、安全駕駛等服務(wù)，有助于提高物流運輸企業(yè)的管理效率和競爭力。

　　大會現(xiàn)場外還展出了11款整車展品和12款零部件產(chǎn)品。11款整車產(chǎn)品包括內(nèi)飾升級的華菱重卡經(jīng)典車型、符合法規(guī)的輕量化車型以及配置升級的漢馬H7/H9、華菱之星系列牽引車，其中只有3款是國五車，其余8款全部是國六車型。經(jīng)過內(nèi)飾升級的華菱重卡系列的攪拌車和渣土車產(chǎn)品，讓華菱重卡專用車和工程車的內(nèi)飾達(dá)到了高端物流車的水平，大大提高了產(chǎn)品的市場競爭力。裝配漢馬9升和11升發(fā)動機的華菱輕量化牽引車、攪拌車、渣土車產(chǎn)品，在產(chǎn)品配置、動力匹配、技術(shù)設(shè)計、材料應(yīng)用和節(jié)油性能等多方面都進行了全面升級，通過整車精益化生產(chǎn)管理，產(chǎn)品質(zhì)量會更好，競爭力會更強。漢馬H9旗艦版和漢馬H7牽引車，底盤系統(tǒng)和零部件供應(yīng)體系對標(biāo)國內(nèi)外主流牽引車進行了全面升級，產(chǎn)品更加滿足高效物流需求，零部件也更具市場通用性。