40余家整合成23家，西安渣土車市場在今年經歷了一場巨變。與市場結構調整伴生的，是車輛更新迭代釋放出的市場機會。　

令人意外的是，最先抓住這次機會的是盤踞西南的重汽王牌。

10月27日，陜西首批300輛重汽王牌城市渣土車交車儀式在陜西西咸新區舉行，重汽王牌、玉柴動力以及斬獲此次大單的經銷商咸陽華洋汽車貿易有限公司相關負責人共同見證了此次交車儀式的達成。憑借這一訂單，重汽王牌順利敲開了陜西渣土車市場的大門，標志著重汽王牌品牌以及自卸車產品在陜西市場獲得了用戶的廣泛認可和肯定。

扎根陜西洞悉先機

十幾年潛移默化的細微改變足以把一個“成都小哥”改造成地地道道的“老陜”，這說的是對山西風土人情如數家珍的重汽王牌陜西區域經理。

了解陜西，扎根陜西，經過廠家和經銷商多年市場拓展，如今，重汽王牌在遠離西南大本營的陜西也擁有了敏銳洞悉市場先機的能力。

此次與西安魯誠渣土運輸有限公司簽訂的300輛訂單就是最好的佐證。

據重汽王牌陜西區域經理介紹，此次大批量訂單的達成得益于抓住了政策變動帶來的市場需求釋放機會。

7月3日，西安市人民政府辦公廳發布“關于進一步加強建筑垃圾清運資質企業和車輛管理的實施意見”，加強了對建筑垃圾清運資質企業和車輛管理，要求城市建設用車由政府主導，公司化營運。

“專業化的城市渣土車公司開始整合西安及周邊城市建筑垃圾及材料的專業化運輸業務，并且開始尋找符合自身需求的渣土車型。”咸陽華洋汽車貿易有限公司經歷孫照亮表示，出于進城需求和駕駛員駕照兩方面考慮，重汽王牌生產的中輕型渣土車產品進入了魯誠渣土運輸有限公司的視線。

在細分市場的產品優勢讓重汽王牌進入了客戶的備選名單，在孫照亮看來，真正促使訂單達成的是重汽王牌的口碑和服務。

打鐵還需自身硬

這一點，從300輛車的交付過程可略窺一斑。

10月20日開始接洽，11月15日之前交付全部300輛訂單車輛，如此短的交付時間對所有生產企業而言都是一個巨大的挑戰。

在統籌協調企業自身生產節奏和零部件供應商配套情況之后，重汽王牌接下了這個挑戰。

據重汽王牌自卸專用車部市場管理部副經理何歡介紹，公司對此次訂單達成高度重視，以玉柴為主的配套供應商也給予了巨大支持，目前車輛已經陸續開始交付，能夠在客戶要求時間內完成最終交付。

打鐵還需自身硬，為重汽王牌在陜西市場贏得口碑的這款自卸車是其拳頭產品。產品憑借厚道的品質、超高的承載深受用戶的喜愛，廣泛適用于城市、鄉鎮建筑、礦山等運輸工況，在行業擁有較高的口碑和聲譽。

近年來，重汽王牌不局限于固有的成績，深入細分市場精耕細作，不斷完善產品品類，據何歡介紹，本次成交的城市渣土車是重汽王牌全新研發的精品車型，出保留重汽王牌自卸車傳統優勢外，還新增五大優勢。

首先，該車型大梁采用專用材料，經過輥壓成型、數控三面沖孔，不僅精度得到有效保證，而且更加經久耐用，整體美觀度也大幅提升。

其次，標配鋁郵箱，防腐蝕性更好，外型漂亮。

第三，貨箱縱梁為矩形鋼管結構，材料品質更高，承載能力更強。

第四，高強度底板強度高、硬度高、耐沖擊、耐磨、焊接性能和折彎性能更好。

第五，選裝氣囊皮座椅，座椅厚度增加，包覆感提升，駕乘舒適性更高。

此外，何歡還表示，除了為用戶提供最先進和最具競爭力的產品外，重汽王牌還為用戶量身定制專屬服務計劃，保證用戶全天候用戶無憂。

未來“機會大門”已開

此次在陜西這一老牌卡車勁旅盤踞的區域拿下300輛大單，是對重汽王牌多年深耕陜西市場的巨大鼓舞。

未來，在陜西乃至全國，重汽王牌所圖甚大。而市場正在經歷的結構調整和產品迭代為重汽王牌切入新市場打開了機會之門。

“西安整個中輕型渣土車市場保有量在5000~6000輛左右，8年前更新的一批渣土車已經到了更新的時間，無論是老舊車輛淘汰還是新增需求都是我們更大范圍切入市場的機會，有了這次訂單做基礎，未來重汽王牌的市場空間很大。”孫照亮說。

全程跟進配合經銷商完成此次訂單，何歡對未來重汽王牌在陜西的市場表現也很期待，“新政策出臺之后，以公司為主體采購車輛取代了原先的散戶購車。與更注重性價比的散戶相比，公司采購更加看重產品的性能穩定性和環保達標情況。”何歡表示，這種變化對生產企業來說，可以更加專注于提升產品性能、踐行企業環保責任；對于市場來說，質量過硬、環保達標的產品也有利于保證市場安全、有序運行，不僅是企業市場突破的機會，更是市場理性發展的表現。

此外，他還坦言，隨著卡車制造業日新月異的技術進步，各廠家生產的產品質量不斷趨同，差異將集中體現在細節和服務上。因此，重汽王牌在堅持重汽集團“用人品打造精品，用精品奉獻社會”理念的同時，不斷提升產品細節研發和服務延伸，力爭為用戶提供更加優質的裝備和全方位滿意的服務。