時隔半年，再次被問及年初定下的銷售目標時，華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如仍顯得積極、樂觀。要知道，此時的華菱星馬半年業績雖同比上升了11.83%，但距他所預期的2.5~3萬輛的全年目標似乎還要再努把力。

7月18日，華菱星馬2018年中商務大會在北國之城鄂爾多斯舉行。從過程及內容看，李漢如和華菱星馬成竹在胸……

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

靈活應對 迎市場突破

數據顯示，上半年，華菱星馬共實現重卡銷售訂單11286輛，同比增長11.83%；上裝銷售訂單6915輛/套，較去年同期增長29.81%。其中，星馬攪拌車銷量搶眼，實現銷售訂單5008輛，同比增幅達61.39%。另外，華菱渣土自卸車銷量穩步增長，漢馬H7和漢馬H9牽引車開始放量增長。

從銷售區域看，華東、華南、西北、西南表現較好，其中江蘇增長60.27%，貴州增長240%，云南增長369.23%，新疆增長718%。

值得注意的是，經歷了3、4、5月份連續單月產量突破2000臺大關后，華菱自主研發的漢馬動力產銷形勢同樣喜人。

劉漢如發表講話

對于公司上半年取得的成績，華菱星馬總經理助理葛曉生在營銷報告中指出，隨著國家宏觀政策的變化，我國重卡市場在上半年出現了一些新的趨勢和特點。例如，環境治理的加強，煤炭產業的整治整改、鋼鐵行業的去產能、路轉鐵的引導和市場庫存的積壓等因素，對牽引車的銷售造成了影響，導致在上半年出現了下滑。但隨著城市建設力度的加大及固定資產投資的帶動，渣土自卸車、混凝土攪拌車等工程類車輛的市場需求和銷量大幅增長。

針對上半年市場涌現出的新特點，華菱星馬根據市場動態，及時調整產品結構，針對不同區域、不同產品，制定出靈活的價格、金融、促銷、服務政策，較好地契合了市場需求。

與此同時，企業還進一步深化營銷管理體制改革，創新營銷模式，注重渠道的建設，新建一級銷售網絡15家，新增二級銷售網絡50多家。

葛曉生作華菱星馬2018年中營銷報告

不僅如此，華菱星馬更是通過積極解決市場問題、開展汽車金融業務、融入“一帶一路”國家戰略、完善華菱車聯網系統的平臺，及加大宣傳推廣力度等切實舉措成功實現了銷售業績的全面增長。

新品投放 搶市場先機

可以說，上半年的市場經歷，讓華菱星馬收獲了成績，看到了希望，堅定了信心。

為此，針對下半年的國內卡車市場，華菱星馬決心推出幾款更有市場競爭力的新產品，以實現年初制定的全年銷售目標。

記者了解到，在下半年，華菱星馬將推出漢馬H9低地板駕駛室新車型。該車型在H9的基礎上進行了全面升級，進一步滿足市場用戶需求；另外，內飾全新升級的華菱重卡和鋁合金車架輕量化漢馬H7的上市也可助力企業在競爭大潮中乘風破浪，脫穎而出；作為未來趨勢，華菱4.5噸純電動載貨車及燃油載貨車、自卸車的導入使得企業在應對未來發展時擁有了更多技術路線選擇；而漢馬7.8升和13升發動機投放市場將形成從7.8升到13升、柴油及天然氣品種規格全覆蓋的發動機產品體系，極大地提升產品核心競爭力。

會場外車輛展示

眾所周知，隨著國六排放法規的臨近，以及《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》等相關政策、法規的實施，國三車輛逐步進入淘汰階段。值此契機，華菱星馬還將搶抓國三車型升級的市場機遇，加大物流牽引車的市場開發，繼續鞏固攪拌車、渣土車的領先優勢，尋找市場突破口。

現場，葛曉生還指出，華菱星馬會繼續深化與各金融機構的合作，發揮徽融租賃的優勢，為市場提供靈活高效的金融產品和服務，爭取全年通過華菱星馬金融業務平臺的按揭和租賃車輛突破10000臺，貸款金額達到35億元，保兌倉開票金額達到10億元。

最后，針對服務網絡的建設，葛曉生強調，公司將根據市場情況，加強與經銷商的互動，靈活應對市場，及時發布契合市場的區域促銷政策，并積極配合公司，努力拓展市場，擴大市場銷量，逐步提高市場占有率。

漢馬動力也在市場中取得了不錯的成績

華菱星馬底盤還可以改裝灑水車、冷藏車、隨車吊、攪拌車等專用車型，歡迎有需求的朋友們來專汽網選購訂車！