日前，地處隨州市的恒天股份汽車有限公司發(fā)生了一起重大的合同詐騙案。事情的起因是，與恒天集團經常有合作往來的一名經銷商向公司介紹了一筆20臺后8輪的自卸車訂單，價值達到400多萬元。 客戶方承諾車輛送到后10天之內付清車款，但是10之后恒天集團遲遲未收到車款。

為還債訂購20臺專汽去抵押 合同詐騙400余萬被抓

恒天集團報案后，經過公安機關調查發(fā)現，由于購車者欠下900多萬元的債務，這些車輛都被用來做了融資抵押。不過幸運的是，最后這20臺自卸車都被悉數追回。 雖然事情最后有驚無險，但是合同詐騙這種事情值得整個專用車行業(yè)內人重視。那么，專用車企業(yè)和經銷商怎樣來防止合同詐的發(fā)生呢？

簽合同要有原則

首先企業(yè)要非常注重簽合同的環(huán)節(jié)。對于涉及數量較大、金額較多的大單，專用車企業(yè)或經銷商在簽訂合同時，需要請公司的律師把關，同時嚴格按照合同的要求進行執(zhí)行。企業(yè)和經銷商切忌因為訂單太誘人，而放棄了應有的原則。

有些用戶為了能讓車多拉貨動起了歪腦筋——超標車。作為專用車企業(yè)這時候要有非常明確的法律意識，凡事違反國家法律法規(guī)的訂單堅決放棄。因為這樣的合同協議最終是無效的。

全方位了解購車者信息

用戶的付款方式關系到最后的回款情況，一般而言個體用戶訂車有三種付款方式，分別是先付款后提車、車到付款和訂金加尾款的方式。大部分情況下，用戶的付款方式傾向于先付一部分訂金，車到之后再付清尾款。對于與企業(yè)經常有合作的購車者，他們的付款方式通常是車到付款。

如果用戶在提車前是全款付清，那么企業(yè)和經銷商大可以高枕無憂，但是這種情況一般很少。大部分情況是訂金加尾款的方式，這種情況對企業(yè)來講風險較大，因此專用車企業(yè)和銷售人員應盡量減少最后尾款的金額數量，這樣即使尾款很難收回，對企業(yè)和個人的影響也不會太大。

如果是車到付款的方式，那么企業(yè)需要提前與購車者簽訂一份回款協議。當然有了這份協議之后并不能保證最后回款的順利收回，這就需要企業(yè)多一個心眼、多一份調查。企業(yè)和營銷人員要多方面了解購車者的經濟實力、社會信譽情況。恒天集團出現的這起合同詐騙案很大程度上是未事先了解用戶的經濟情況，而是僅憑對關系較好的經銷商的信任。

單位訂單的資金來自哪

政府和機關單位的訂單由于采購量大，涉及金額大，付款方式可能是采取先付一部分訂金，提車之后再付清尾款。因此在與政府和機關單位簽訂合同簽時，企業(yè)要詳細了解政府和機關單位的資金來源。

如果是國家的專項采購資金和項目資金，那么企業(yè)可以安心與這些單位簽訂合同。但如果資金來源是政府和機關單位的自籌資金，這時企業(yè)與這些單位簽訂合同時要格外小心。

就整個專用行業(yè)來說，應收款收不回的情況，在每個企業(yè)都普遍存在。正因為如此，專用車企業(yè)和經銷商對購車者以及購車者的要求，購車合同的簽訂以及資金來源要相當了解。