近日，全球知名獨立咨詢公司羅蘭貝格發布了《2019年中國重卡發展趨勢報告》（以下簡稱《報告》）。

2018年，中國汽車市場受到國內經濟放緩、中美貿易摩擦、市場信心以及全球汽車工業萎靡等因素影響，新車銷量28年來首次出現下滑。《報告》預測2019年中國重卡銷量為105萬輛，同比下降9%，并將保持逐年下降態勢，到2025年銷量下降至90萬輛。

“乘用車一直在公眾的關注視野之下，而商用車受到的關注則相對少一些。在當前重卡市場或將出現拐點的情況下，我們希望羅蘭貝格的第一份關于重卡市場的白皮書可以將市場的整體情況描繪出來，以全面的視角對整個重卡行業的發展歷程、趨勢進行系統地分析，希望《報告》能為商用車企業贏得更多的關注，為重卡企業在生產、研發、經營策略等方面的調整提供一些參考。”羅蘭貝格全球合伙人、大中華區副總裁方寅亮表示。

全球重卡市場波動上升，中國市場舉足輕重

《報告》指出，2005年~2018年，全球重卡市場經歷了兩次高峰：2009年銷量觸底，隨即在2011年受全球主要經濟體刺激，銷量達到第一次高峰，2017年第二次銷量高峰則主要由中國地區推動；在全球市場銷量劇烈波動的2009、2010、2017年，中國銷量占比均超過50%。中國市場自2008年后成為全球最大重卡市場，銷量占比最高峰時期達57%(2010年)，對全球重卡銷量平均貢獻率維持在40%~50%。

《報告》分析指出，全球重卡市場波動上升，呈現三大發展趨勢：一是監管政策與排放標準愈發嚴格。歐盟排放標準不斷提高，從歐I發展到歐V。每1輛歐V的車輛污染排放相當于1981年初35輛歐0的車輛。二是行業集中度不斷提高。在市場銷量持續下降的情況下，經過不斷的兼并整合，以戴姆勒、沃爾沃、MAN、斯堪尼亞為代表的重卡企業在歐洲市場脫穎而出。三是頭部客戶加速壯大。物流行業迅速發展，重卡用戶結構比例迅速變化，車隊客戶崛起；全球物流行業整合趨勢明顯，頭部客戶市場集中度不斷提高，更加注重運營效率，車輛利用率提高。

十大趨勢引領中國重卡3.0時代的變革

《報告》指出，歐洲重卡快速發展的25年(1986至2011年)經歷了不斷發展、成熟的過程，中國市場預計也將經歷相似的發展階段。國內重卡市場周期性明顯，銷量攀峰后下行風險增大，行業競爭加劇，顛覆性趨勢亦將加速行業變革，中國重卡即將邁入3.0時代（1.0階段的特點是市場激發、快速增長；2.0階段的特點是市場成熟、結構調整；3.0階段的特點是創新技術、多元模式、精細運營）。

《報告》認為，放眼未來，貫穿上游技術、下游客戶及主機廠自身的十大趨勢將引領中國重卡3.0時代的變革：

第一，智能網聯——智能網聯帶動商用車產業鏈向“軟硬結合”與“產服融合”方向發展，重卡主機廠應擁抱智能化、整合行業資源以鞏固價值鏈地位。

第二，新能源——中國新能源卡車市場潛力將進一步釋放，輕卡將以純電為主，中重卡混動比例較高，憑借環保綠色、續航更長等優勢，燃料電池在重卡公路運輸環節的應用前景可期。

第三，產品升級——中國重卡市場目前仍以低價車輛為主流，但未來市場結構的變化受到需求和供給端共同驅動，高端化趨勢顯著，預計到2025年，單價40萬以上車型占比將達到40%。制動、轉向、智能駕駛等商用車系統已開始技術升級，受法規、舒適與安全性需求及產品高端化驅動，未來十年盤式制動器、半/全自動變速箱及智能駕駛等新興技術將加速滲透。

第四，用戶結構演變——行業頭部客戶集中度不斷提高、運輸效率提高，平臺客戶快速涌現。其中，物流效率提升推動著重卡用戶結構發生顯著變化，車隊客戶更有可能實現更長的營運時間與更高的周轉效率；未來車隊與企業客戶比重顯著增加，對擁車成本、售后服務能力提出更高要求；集中式客戶愈發關注產品的TCO (全生命周期成本)和產品購買時的一體化銷售解決方案；配貨物流平臺的出現顛覆了傳統的配貨價值鏈，極大擠壓了轉貨商的生存空間，而運營效率與司機收入得到了有效提升。

第五，個性與定制化——新生代重卡消費群體的出現和細分市場產品的定制化趨勢，要求主機廠更加關注用戶的個性需求。從客戶角度來看，各行業對重卡車輛品類有著較明確偏好，對應細分市場客戶將會對重卡產品提出定制化需求。不同客戶的細分市場增長也將驅動重卡品類的精細化迭代升級。

第六，互聯網+——“以用戶為中心”的指導原則將促使汽車廠商采用更為積極創新的模式，從而實現潛在客戶與車主全觸點的體驗升級。

第七，平衡品系——國內重卡銷量整體波動較大，尤其是牽引車與自卸車，而載貨車和專用車細分市場的銷量則一直較為穩定。要想在重卡行業保持持續領先，要求企業擁有較為均衡的分品系銷量結構。

第八，價值鏈延伸——國內汽車行業的利潤重心目前還主要集中在產業鏈前端，未來將轉向后市場業務板塊。為響應變化趨勢，國外重卡企業正快速減少對傳統業務的依賴，并從配件銷售、金融服務逐步向新興的新能源及泛后市場生態圈延伸。

第九，銷量波動——同一主機廠不同時期(月份)、不同地區、不同品系間的銷量波動幅度大，要求主機廠必須擁有靈活調整的商務和促銷政策。

第十，敏捷管理——管理理念經歷了不同的發展階段，國內重卡企業逐步從標準化向精益管理轉型，而歐美領先重卡企業正邁向敏捷型管理模式。

做好三大關鍵要點，贏在3.0時代

基于行業十大核心趨勢，重卡企業該如何思考從過去向未來轉變的對策，以應對3.0時代的到來？

對此，《報告》認為，未來重卡企業實現突破發展、贏在3.0時代，需要三大關鍵要點：一是“引領產品創新”：推動前瞻技術與產品，加強外延式投資發展。重卡主機廠應長短結合，分層布局前沿技術，構建基于市場需求的正向研發體系。二是強化用戶運營：加強與大客戶運營合作，圍繞不同用戶核心需求，提供整合式、定制化解決方案。三是敏捷響應市場：制定靈活的市場策略和商務政策，構建賦能前線的跨部門合作的敏捷性組織與機制。