最新數(shù)據(jù)顯示，2016年中國重汽新型智能渣土車在武漢已實(shí)現(xiàn)銷售近千臺，市場占有率在當(dāng)?shù)厥鄠€(gè)廠家中排名第一，當(dāng)之無愧地成為湖北渣土車市場的“專項(xiàng)冠軍”。如今，近千輛中國重汽新型智能環(huán)保渣土車已經(jīng)“上崗”，成為武漢市城市建設(shè)的中堅(jiān)力量，也成為當(dāng)?shù)卦淋囶I(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。

密切關(guān)注政策信息搶先布局占據(jù)主動

2016年伊始，為關(guān)注民生、注重城市環(huán)保建設(shè)，武漢市政府頒布了《2016年擁抱藍(lán)天行動方案》，強(qiáng)化渣土運(yùn)輸監(jiān)督管理，實(shí)行渣土運(yùn)輸車標(biāo)準(zhǔn)化管理；之后又陸續(xù)下達(dá)相關(guān)文件，進(jìn)行新型智能渣土車推廣切換。

為了讓綠色環(huán)保、優(yōu)質(zhì)高效的中國重汽新型智能渣土車在這場渣土車切換大潮中脫穎而出，武漢分公司堅(jiān)定不移地執(zhí)行集團(tuán)公司的政策指示，依據(jù)銷售部領(lǐng)導(dǎo)和渣土車項(xiàng)目組的整體安排和策劃，協(xié)同經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)單位做了大量艱苦細(xì)致的工作。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門和渣土協(xié)會的聯(lián)系，密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和當(dāng)?shù)卣咝畔ⅲΤ珜?dǎo)重汽全智能、全密閉、全平臺管理的綠色渣運(yùn)理念，從底盤、上裝等角度介紹重汽新型智能渣土車的技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)力推介外形美觀、密封性好、智能環(huán)保、性能優(yōu)越又符合法規(guī)的重汽產(chǎn)品。

加強(qiáng)生態(tài)圈建設(shè)打造良好外部環(huán)境

中國重汽劉培民副總裁前瞻性地提出了建設(shè)“渣土類生態(tài)圈”的營銷工作新模式，武漢分公司根據(jù)銷售部“渣土車生態(tài)圈”建設(shè)工作總體安排，在渣土車項(xiàng)目組的指導(dǎo)配合下，組織經(jīng)銷商開展地毯式走訪，積極與主管部門、協(xié)會、渣運(yùn)公司進(jìn)行溝通交流、有效對接，暢通信息渠道。基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備充分，再加上信息、渠道、資源共享，以及創(chuàng)新的降成本模式，使重汽產(chǎn)品具有了很多新優(yōu)勢。通過“渣土生態(tài)圈”的建設(shè)，也使中國重汽有機(jī)會成為車輛標(biāo)準(zhǔn)制定的重要參與者，爭取到了主動權(quán)。

2016年年初，武漢分公司代表中國重汽與眾多知名廠家共同參與《武漢市新型渣土車標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》的制定，相關(guān)職能部門對各品牌報(bào)送《標(biāo)準(zhǔn)》方案進(jìn)行綜合評定后，將贊成票投給了中國重汽主導(dǎo)的方案，而放棄了當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ哪称放扑岢龅姆桨浮！稑?biāo)準(zhǔn)》的確定緣何花落重汽，用其負(fù)責(zé)人的話說就是，“中國重汽所提出的《標(biāo)準(zhǔn)》，不僅滿足了主管部門對城市管理的需求，同時(shí)也滿足客戶使用需求，更加契合市場需要！”

創(chuàng)新經(jīng)銷模式渠道建設(shè)輕裝前行

眾所周知，合理的營銷渠道建設(shè)對于提高銷量和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展能力至關(guān)重要。中國重汽在武漢原本有四家經(jīng)銷商，2016年，劉軍經(jīng)過充分調(diào)研和慎密分析，對渣土車市場的網(wǎng)絡(luò)布置進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，保留了其中三家，并大膽實(shí)施營銷創(chuàng)新，在剩余三家網(wǎng)絡(luò)的布局安排上采用“獨(dú)家總代理制”、上裝的安排采用“改裝廠一對一合作模式”。經(jīng)過近一年的運(yùn)行，效果比較理想。

在網(wǎng)絡(luò)布局上實(shí)施“獨(dú)家總代理制”，即啟用一家實(shí)力強(qiáng)、銷量大、市場耕耘深的經(jīng)銷商做為總代理，承擔(dān)與各相關(guān)方的溝通交流，統(tǒng)一準(zhǔn)備資源、統(tǒng)一訂單銷量，統(tǒng)一制定價(jià)格體系；在市場開發(fā)方向上則是三家網(wǎng)絡(luò)單位各有分工、各司其職。事實(shí)證明，這種新模式能夠有效形成合力，避免內(nèi)耗，同時(shí)在市場開發(fā)上又可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢，促進(jìn)了銷量提升。