2017年5月12日，北奔重卡與經(jīng)銷商齊聚一堂共商自卸車業(yè)務的提升方案，研討會與四十多位經(jīng)銷商共謀共商，尋找提升北奔自卸車銷量的金鑰匙。

北奔重汽領導講話

自卸車歷來是北奔重汽的優(yōu)勢產(chǎn)品，近年來隨著國家對城市建設的大力投資，以及對環(huán)境保護和交通管理的要求，北奔順勢而為投入大量資源推廣新型智能渣土車并取得了可喜的成果，上海、寧波、杭州、合肥、呼和浩特、包頭等各大城市的市場份額急速提升，并取得良好的用戶口碑。去年年底北奔重汽開始著手公司整體調(diào)整，2017年以后，合同、實銷、回款、庫存周轉(zhuǎn)等各項業(yè)務均取得了質(zhì)的飛躍。

北奔重汽總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理齊玉興從市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品力提升、業(yè)務專項規(guī)劃三個方面分析目標北奔自卸車業(yè)務的開展情況。2017年一季度以來，隨著我國基建投資項目的陸續(xù)上馬，自卸車市場爆發(fā)式增長，同比增速93.9%，上升勢頭強勁，北奔重汽密切關注市場變化的同時，不斷對產(chǎn)品進行優(yōu)化，銷量累計增長達172%。北奔持續(xù)強化整車質(zhì)量控制，實現(xiàn)在銷量不斷提升的前提下，單臺平均故障率平穩(wěn)下降，在典型故障消除、可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量、服務能力等產(chǎn)品競爭力不斷提升。后續(xù)北奔重汽將在產(chǎn)品力建設、渠道建設、金融能力提升、服務能力提升四個方面繼續(xù)改進提升北奔自卸車專項業(yè)務。

北奔重汽會議現(xiàn)場

北奔重汽技術中心副總設計師康功解讀了北奔自卸車適用的各種工況環(huán)境以及相應的產(chǎn)品配置和優(yōu)勢。北奔自卸車主要有三類，用于采礦運輸?shù)牡V用坑口車、用于工地砂石運輸?shù)闹剌d自卸車和廣泛用于城市建設的智能渣土車。康功從可靠、動力、安全、舒適、改裝便利等方面詳細分析了北奔自卸車獨有的產(chǎn)品優(yōu)勢。詳細講解了車架懸架一體化的設計優(yōu)勢、北奔獨有后橋的強承載優(yōu)勢、北奔獨有冷卻系統(tǒng)在北奔自卸車上的運用。同時康總設計師向經(jīng)銷商介紹下一階段新產(chǎn)品的開發(fā)項目。

會上，北奔重汽營銷公司副總經(jīng)理張寶勝分享了在自己在開拓城市渣土車市場過程中積累的營銷經(jīng)驗和管理方法。同時，由四位優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表與大家分享了自卸車尤其是北奔新型智能渣土車營銷的成功經(jīng)驗，經(jīng)銷商代表分享的營銷模式與豐富的營銷經(jīng)驗非常值得大家思考和借鑒，為今后更好的開拓市場、維護用戶提供了寶貴的經(jīng)驗。

北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書記汪寶營回顧了智能渣土車的起源和發(fā)展歷程，渣土車市場經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)形成政府、渣土公司、承運方和市民多方共贏的局面。目前渣土車的市場范圍、應用領域正逐漸擴大，從省會城市向地級市拓展勢頭強勁，政府對環(huán)保的嚴格要求仍是市場發(fā)展的主要推動力。汪寶營總結(jié)到，市場領域范圍在擴大、認知程度在提升、市場容量也在擴大，北奔將順應這種趨勢結(jié)合自身產(chǎn)品、資源優(yōu)勢、廠商聯(lián)動，以智能城市渣土車帶動傳統(tǒng)自卸車提升為市場開拓策略，實現(xiàn)多方利益共贏的目的。

北奔自卸渣土車

國家政策導向正在推動城市建設大發(fā)展，“一帶一路”、PPP項目的陸續(xù)啟動擴大了市場需求，作為企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品競爭力、在目標市場持續(xù)精耕細作。廠商應統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想，認真研究市場、研究客戶。堅持乘勢而為，將社會資源、自身產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合起來，推動市場份額的提升，北奔將持續(xù)提升企業(yè)產(chǎn)品競爭力，與經(jīng)銷商協(xié)同合作，實現(xiàn)共贏。