安徽某危化品運輸公司重卡保有量約200輛，其中包括有加油車等危化品運輸車，老板對這些車輛的使用情況并不滿意，主要表現(xiàn)為質(zhì)量問題多，折舊率太高，開三年就不像樣了。

2016年底，該公司又要批量換車，與他們長期合作的一家專用車公司從專業(yè)的角度給他們推薦了上汽紅巖。臨近2017年春節(jié)，這家公司給兩個預(yù)選重卡廠家打去電話，邀請兩家公司在臘月二十七公司年會之際，給公司的100多名駕駛員現(xiàn)場講解一下各自的產(chǎn)品。接到客戶電話后，上汽紅巖安徽中心立即商討了介紹方案，決定結(jié)合該公司的運輸工況和使用需求，進(jìn)行針對性的產(chǎn)品推介。

而年會當(dāng)天，上汽紅巖的銷售經(jīng)理如約而至到達(dá)客戶年會現(xiàn)場。通過精彩簡扼的現(xiàn)場介紹，客戶了解并認(rèn)可了上汽紅巖的產(chǎn)品，也被上汽紅巖銷售經(jīng)理的真誠和敬業(yè)所打動，當(dāng)場決定與上汽紅巖合作，并首批購買33輛車。目前該公司自購和推薦購買紅巖已經(jīng)超過了80輛，并且訂單還在不斷的增加。

俗話說細(xì)節(jié)決定成敗，從營銷人的角度來看，每一個成功或失敗的訂單都不是偶然的，它的背后都是大量扎實細(xì)致的工作。